▽粗拟项目剩余商铺价目表；
▽结合实际情况，对项目剩余商铺价目表做调整；▽开盘流程预演；?第二批商铺公开
阶段目标：此时销售困难和机会是共同存在的。困难之处1、在投资性客源第一批已被开发的基础上，本案第二批40%公开量，客户需求缺口较大；2、部分商铺售价较第一批商铺将会有所上扬，是否能够完成平稳过渡；当然也存在很大的机会1、第二批剩余商铺大部分为项目保留的精品商铺，商铺位置，房型结构俱佳；2、本案已有了一定的客户基础及市场知名度，此时易于介绍客进场；3、经过第一批商铺的销售，对于客户落点分布有了较深刻的认识，结合上述信息以及本项目一铺多证的特点，将一些抗性较强、面积较大的商铺与位置好、房型佳的商铺，根据实际情况可能会进行重新组合，再次对外推出，增加产品组合灵活性，加快商铺的销售速度。同时通过更加有针性媒体投放，进一步挖掘潜在客户；此阶段本案计划成交剩余体量的65%。在第一批商铺销售中保留的“标准套”会尽量靠近大面积商铺，目的是在推出第二批商铺时，便于商铺与商铺之间的重新组合销售。
企划推广：第二批精品商铺盛大公开，并视当时商家进场情况，公布入驻商家名单，为本案造势。企划载体：报纸、杂志、账单、楼幅、网络
业务操作：▽通过媒体的持续投放，稳定来人量，保持销售速度；
▽推行客户积分方案，刺激介绍客进场；▽拟定销控方案，控制部分商铺销售节奏。?第二批商铺销售稳定期
阶段目标：此阶段计划成交第二批剩余商铺体量的25%。企划载体：报纸、杂志、账单、网络
业务操作：▽告知未购客户后期涨价，且所剩铺源不多，制造紧张气氛，逼迫部分犹豫客户做出购买动作；
▽对于前期意向客户以及已购客户进行再一次系统性梳理，挖掘潜在购买力；
▽推行促销方案，通过组合优惠方式，推动销售
速度；?整盘收尾期
阶段目标：此时近90%的商铺已得到去化，需要销售的主要是一些零散单元。
业务操作：▽对于部分位置较差，面积过大，销售难度过高的商铺作为特价商铺限量销售；
▽结合优惠价格以及入驻商家形成的热闹气氛，进行促销。
各阶段时间进度如下图所示：
{营销计划}某楼盘可行性分析及销售计划
