市场行情，完成相应的报告及结论；
▽开始整理销售讲习，做人员培训；▽户外媒体、引导动线的选点、论证和确定；▽做开盘sp活动方案；▽开始制作销平、销海、折页；
▽跟进售楼处施工进度，提出外围裱板的包装和
设置建议；
▽在无现场售楼处时，建议在小陆家嘴地区或者
浦东第一八佰伴地区租赁临时售楼处，因为本项目需要大批具有一定实力的投资客户，所以本案是面向全市的，并不局限于区域买家。而且陆家嘴及八佰伴地区人流量大，周边办公楼众多，交通方便，可以保证售楼处的来人量，为本项目初期积累众多客户资源。
?客户预约期（主体施工完成至拿到预售许可证）阶段目标：该阶段为开盘前最为重要的客户积累及梳理期，此时通过多渠道媒体的集中投放，以在短期内导入大量来人，并通过多轮次的梳理以确定真正购买群。同时，开盘前的所有物资准备及业务培训都必须在此阶段完成。企划推广：发布即将公开的讯息
企划载体：报纸、杂志、电信账单、网络、sp活动
业务操作：▽发布户外高炮（视客户积累数量而定）、看板、灯箱、引导动线等媒体，导入客源进场；
▽发布第一轮报纸、杂志、账单、网络、地铁等广告媒体，以软硬相结合的表现形式，导入区域客源及全市目标客源进场；
▽完成销售讲习及各项说词的撰写和确认，针对实际业务接待需要做第二轮次的人员培训；▽人员上岗考核；
▽配置看铺专车、选择工地带看路线、制定商铺带看流程和管理细则；
▽完成案场各项表单的制作；
▽分各个小阶段结合意向客户的数量有针对性的进行业务主推方向和说词的调整；
▽借助公司资源，再一次对百米香榭、美高嘉年华、浦东2006等这些投资型楼盘客户，进行有针对性的电话拜访和促销；▽借助sp活动，进行产品推荐，以进一步扩大市场知名度；▽协助业主取得网上备案登记；
▽完成开盘方案的拟定（主以收取预约金，届时凭预约单选铺的方式）；
▽完成第一份价目表初稿的拟定，与业主就定价思路、市场接受度进行讨论；
▽做客户意向排摸，通过商铺或现场的实地带看确定关注落点；
▽结合客户落点分布及预报价格后的反馈，对第一份价目表
进行调整。（注：为保证速度及各位置平稳销售，价差制定将结合客户的实际意向落点，对价目表进行均衡化调整）。▽落实3D及电子楼书等事宜；
▽待预售许可证取得后，开始发放预约卡，同时做第二轮客户梳理；
▽完成开盘时各公示裱板的制作；▽制作现场LOGO墙，强化本案整体形象；▽开盘流程演练；?开盘
项目开盘之后，将前后分两批对商铺进行销售。分批销售的目的是：
1.配合项目售价平稳上扬的整体策略；
2.通过在销售过程中，对商铺进行必要的、合理的销控，来透支客户的购买力。同时通过在分批次销售的过程中，对于客户落点的分析总结，对那些落点集中及较冷门位置的商铺进行重新的组合，在重组之后，尽量去除其原有抗性，在最短的时间内去划这些难点商铺。?第一批商铺公开
阶段目标：公开台儿庄路上所有商铺，及长岛路上靠近集贸市场一侧的商铺，推出“标准套”的数量占总体量的60%；同时根据大面积商铺的招商情况，推出60～70%的大面积商铺，位置位于台儿庄路3F及项目主楼2F、3F的大面积商铺。
在此阶段完成推出量的70%。同时，此阶段应当为各媒体同时投放的高峰，现场需要不断的人流来延续销售。企划推广：发布盛大公开的讯息
企划载体：账单、杂志、报纸、网络、楼幅
业务操作：▽通过媒体持续投放，保持现场人气，实现稳定成交；
▽检讨媒体效果，对表现形式、诉求内容及表现载体进行调整，进一步有针对性地扩大市场知名度；
▽运用第一泼热卖，组织进说词中，灌输给每一组现场客户，为其树立购买信心；
▽通过业主论坛及同策汇，传播第一波热卖，广受客户好评等利好信息，促进新客户进场；
▽借助赠送小礼品，实现已购及部分未购客户进场，促进成交并推动介绍客。?第一批商铺销售稳定期
阶段目标：较项目开盘，整个销售节奏会有一定的放慢。此阶段，案场计划完成推出量的20%，同时开发介绍客进场也是工作重点。
企划推广：持续热销的讯息企划载体：楼幅、杂志、账单
业务操作：▽此阶段整个媒体投入会有所减落，新客源导入及介绍客产生主要通过业务人员电话拜访及DM投递派发产
生；
▽更换并调整部分媒体内容，挖掘新客户进场；
▽对已购客户区域、需求、层次、动机、考虑因素进行整理和分析，与业主商讨推出第二批商铺方案；?第一批商铺销售收尾期及第二批商铺公开预约期阶段目标：第一批推出商铺销售近尾声，工作重心渐渐的转向项目第二批剩余商铺的客户预约上，采用的方式将与第一批商铺推出时相同。同时为配合第二批剩余商铺的客户预约，此时的媒体投放力度将得到加强，除采用一些公共媒体外本案还将筹办一到两次SP活动，目的进一步挖掘区域客源为第二批剩余商铺公开做储备。另外，对于之前的媒体效果进行总结，选择更加有针对性的媒体进行投放，以求结果的事半功倍。同时，由于项目每套商铺的每一层都拥有独立产证，对于一些房型结构及位置较差的商铺，可以通过商铺与商铺间的重新组合，及价格的调整来刺激其后续的销售。而对于推出的第二批商铺中位置及房型较好的商铺，可以将价格按一定幅度调高。此阶段案场计划成交推出量的10%。企划推广：第二批商铺即将公开
企划载体：报纸、杂志、账单、楼幅、网络、SP活动业务操作：▽投放新一轮媒体广告，诉求点围绕项目第二批剩余商铺即将公开；
▽更换部分户外媒体内容配合项目剩余商铺的客户预约；
{营销计划}某楼盘可行性分析及销售计划
