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制。
6.4 专业人才的缺乏在一定程度上制约公司的发展
随着公司连锁经营规模的逐步扩大，人员能力的提升和专业人才的缺乏在一定程度上制约了公司的发展。解决方案：一方面加大内部人才培养的力度，加大培训体系建设，培育核心团队，另一方面引进社会优秀人才，丰富人才结构。同时，公司也将进一步完善薪酬、福利等各项激励措施，更好的推进人力资源战略。 6.5 完善采购配售体系，提高公司的竞争力。
苏宁电器的优势最突出的是价格和服务。为确保苏宁在价格上的优势，苏宁
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应该坚持采用集中采购的策略。这样做的优点是可以提高与供应商谈判中的竞争 力，同时建立一套完整的采购班子可以降低仓储，收货费用，可降低苏宁公司的销售费用，从上述分析可看到苏宁2010年的销售费用增幅为31.14%高于营业收入的增幅29.51%。
因此完善采购配售体系可以提高公司的盈利能力。 二．总结
随着市场经济的发展，社会各界对企业的要求也越来越规范、严格，财务指标的分析成为评价企业的重要指标，本文通过对公司的各项财务指标进行分析，对公司的财务状况做出总体的初步评价并提出建议。
由于家电属于必须的生活用品，其价格需求弹性较大，且国美和苏宁的家电销售已逐渐形成的双寡头垄断，需求旺盛，导致利润率的提升。
随着“十二五”规划的进程，消费市场必定会更加活跃，家电市场也势必会迎来更广阔的天地，而作为家电行业领头的苏宁电器公司，在更加注重完善连锁进程、财务管理制度、营销推广模式以及人才培养制度的基础上，也势必走向一个更好的发展前景。
第四节 资产运用效率能力分析
资产运用效率，是指资产运用的有效性和充分性，有效性是指使用的后果，是一种产出的概念；充分性是指使用的进行，是一种投入概念。资产被使用了，不一定能产生预期的效果，所以需要分析苏宁电器资产运用效率来查看企业的资产利用情况。资产运用效率主要是通过资产运用效率比率包括总资产周转率、流
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动资产周转率和固定资产周转率来衡量和分析的。
资产运用效率的好坏，并非单项的资产运用效率指标所能揭示的，必须要在此基础上进行分析：一方面要结合指标的变动趋势，进行趋势分析；另一方面要与同行业比较，进行横向分析。因此，资产运用效率分析应从三方面进行，即影响资产周转率的因素、资产周转率的趋势分析和资产周转率的同业比较分析。 一．影响资产运用效率的因素
1.企业所处行业及其背景不同，会导致不同的资产周转率。 2.企业经营周期长短不同，会导致不同的资产周转率。
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3.企业资产的构成及其质量不同，也会导致不同的资产周转率水平。 4.资产管理力度和企业采取的财政政策不同，会导致不同的资产周转率水平。 二．苏宁电器的整体资产运营能力介绍 项目 2010 年度 2009 年度 同比增减 2008 年度 应收账款周转率 104.03 255.06 -151.03 457.83 存货周转率 7.85 8.58 -0.73 8.74 流动资产周转率 2.34 2.46 -0.12 3.24 总资产周转率 1.89 2.03 -0.14 2.64 报告期内，由于“家电下乡”和“以旧换新”政策的实施，在促进公司销售增长的同时，也带来公司代垫财政补贴款的增加，另合约计划销售的推广也带来应收运营 商款项增加，应收款项期末余额相应增加，从而导致应收账款周转率下降。为应对元旦促销和春节前旺季销售，公司加大备货力度，带来报告期末库存增加，存货周转率略有下降。未来，通过公司物流平台的合理规划，以及公司供应链管理水平进一步提高，存货周转率将逐步提升。
2010年，苏宁公司销售规模增长较快，由此带来流动资产周转率、总资产周转率 相对稳定。 三．资产周转率的趋势分析 （一）总资产周转率
总资产周转率=主营业务收入 / [（总资产期初余额+总资产期末余额）/ 2]
该指标反映了企业对全部资产的运用效率，指标指数越大，说明企业总资产的周转速度越快，资产的运用效率越好，其结果必然会给企业带来更多的收益，使企业的盈利能力、偿债能力都得到提高。
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总资产周转天数=计算期天数 / 总资产周转率
该指标反映的是总资产没周转一次所需要的时间，该指标数值越小，说明总资产的周转速度越快，资产运用的效率越好。
总资产周转率和周转天数及其影响因素变动表
项目 主营业务收入 期末总资产 2008 4989671 2161853 2009 5830015 3583983 27
期初总资产 总资产平均余额 总资产周转率/次 总资产周转天数 1622965 1892409 2.64 136.36 2161853 2872918 2.03 177.34 3583983 3987361 1.89 190.48 2010 7550474 4390738 上述结果表明：苏宁电器的总资产管理效率从08年到10年，连续两年呈现下降趋势。具体表现为08年周转效率最高，达到2.64次，09年其次，达到2.03次，10年是1.89次。周转天数08年为136.36,09年为177.34,10年为190.48，周转天数增长。 （二）流动资产周转率 （1）流动资产周转率
流动资产周转率=主营业务收入 / [（流动资产期初余额+流动资产期末余额）/ 2] 该指标反映了流动资产周转速度的快慢，在一定时期，流动资产周转次数越多，表明以相同的流动资产完成的周转额越多，或表明完成同样的周转额所需要的流动资产平均占用额越少，流动资产利用效率越高。
流动资产周转率和周转天数及其影响因素变动表
项目 主营业务收入 期末流动资产 期初流动资产 2008 4989671 1718823 1359819 2009 5830015 3019626 1718823 2369225 33
2010 7550474 3447559 3019626 3233593 流动资产平均余1539321
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额 流动资产周转率/次 流动资产周转天数/天 3.24 2.46 2.34 111.11 146.34 153.85 上诉结果表明：从08年到10年，流动资产周转率呈下降趋势，08到09年下降幅度较大，幅度接近0.8次，09年到10年，只有小幅度降低，但总体而
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言，该公司的流动资产使用效率在变差。 （2）应收账款周转率
应收账款周转率=主营业务收入 / [（期初应收账款+期末应收账款）/ 2]
该指标反映了企业应收账款在一定时期内周转的次数。周转次数越多，应收账款收回速度越快，资产的流动性就越强，企业的短期偿债能力越强，企业对资产的使用效率越高。
应收账款周转天数=计算期天数 / 应收账款周转次数
该指标反映了应收账款周转一次所需要的时间，时间越短，应收账款回收速度越快，企业资产的流动性就越好，企业资产使用效率就越高。
应收账款周转率和周转天数及其影响因素变动表
项目 主营业务收入 期末应收账款 期初应收账款 应收账款平均余额 应收账款周转率/次 应收账款周转天数/天 2008 4989671 11012.7 10784.4 10898.55 2009 5830015 34702.4 11012.7 22857.55 2010 7550474 110461.1 34702.4 72581.75 457.83 255.06 104.03 0.79 1.41 3.46 上述结果表明：08到10年期间，应收账款周转率有了显著提高。其中，08
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年到09年，应收账款的周转速度快了一倍，09到10年，其速度提升了近1.5倍，这反映了企业应收账款管理工作效率有了大幅提高。 （三）存货周转率
存货周转率（以成本为基础）=主营业务成本 / 存货平均余额
以成本为基础的存货周转率可以更切合实际地表现存货的周转状况。 存货周转天数=计算期天数 / 存货周转次数
存货账款周转率和周转天数及其影响因素变动表
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项目 主营业务成本 期末存货 期初存货 存货平均额 存货周转率（以成本为基础）/次 存货周转率/天 2008 4133476 490821.1 455254.3 473037.7 2009 4818579 632699.5 490821.1 561760.3 2010 6204071 947444.9 632699.5 790072.2 8.74 8.58 7.85 41.19 41.96 45.86 上述结果表明：08年到10年，存货周转率连续两年有了小幅度下降，表明存货周转速度有所下降。 （三）固定资产周转率
固定资产周转率=主营业务收入 / [（期初固定资产余额+期末固定资产余额）/ 2]
该指标反映固定资产的运用效率，指标指数越大，说明企业对固定资产的使用效率越好，表明企业固定资产利用越充分，说明企业固定资产投资得当，固定资产结构分布合理，能够比较充分地发挥固定资产的使用效率，企业的经营活动越有效。
固定资产周转率和周转天数及其影响因素变动表
项目 主营业务收入 2008 4989670.90 2009 5830014.90 2010 7550473.90 35
公司财务报表分析(苏宁电器)完整版
