直播带货2小时近20万详细教程！
干货！全部是干货。
第一课：必看
项目前言：
有的人说现在是直播的风口年，特别是今年的疫情带来的冲击，很多实体店转为线上。但是我认为直播是你的必备技能，也是今后网络行业未来5G时代的必备，所以学会之后好处多多。
大家的疑问：
1. 现在主播那么多，还赚不赚钱？
答疑：主播确实很多，但是有赚钱的也有不赚钱的。我们一定要你学习直播的技巧，绝对不是手机一开就能赚钱的
2. 我新手，能通过直播赚钱吗？ 答疑：直播赚钱没有那么容易，都是比较忙碌和辛苦的。但是大家平时工作没有不苦不累的，坚持努力，才具备成功的可能性。 3. 有自己工作的人，能做主播吗？
答疑：时间就像乳沟，挤挤都会有的，如果有一份工作那么主播副业可以是锦上添花。 4. 没有粉丝，能直播吗 ？
答疑：抖音直播带货和短视频带货是不一样的，直播没有什么粉丝照样可以做起来，当然直播间需要1000粉丝才能开起来，不过0粉丝也有办法让直播间开起来。
一场2小时的直播做到20万是如何做到的呢？ 虽然这个成绩与大团队来说没有办法比，但是对于市面上鱼龙混杂的培训来说，还是有干货的。除了主播的控场能力外，还需要团队写的比较好的脚本，以及优化方案。希望看到这篇课程的你都能学到实实在在的东西。
第二课：打造带货氛围的直播间以及账号准备
什么样是符合标准的带货直播间呢？ 1.背景很重要：
需要在背景上贴有颜色的墙纸，不一定选择风景照，一定不要是白色的，直播时候可能有反光，万能型的背景是深色的除了黑色外可用金色棕色。墙纸是按照平方来算面积的，一般是2个平方就够了。在万能的某宝上都有，可以显示比较专业的氛围。 2. 货架
可以自己选择分层简单的货架，会显得你是专家或是买手的身份，显得你更专业，就像我们去商店买东西看到琳琅满目的商品货架非常愉悦一样，就产生了一种信任感，才愿意去买你的产品。
如果是户外农产品，可以直接去现场果园作为背景 3. 手机拍摄支架
大家可以买那种放在桌子上的简易拍摄支架，像那种非常大的拍摄支架并不推荐买，因为会显得直播间人的成像比较小。
4. 准备拍摄用的手机
哪种手机用来直播比较好？一般用苹果手机比较好，一般安卓手机会出现卡顿的现象，开播的顺畅是非常重要的。抖音的权重是慢慢开始的，一旦中间断开，前面累计的权重会消失，所以开播推荐用苹果手机，不会卡顿。一般苹果X可以，资金有限的话，只用来直播的话，可以在二手市场上买一个苹果手机。虽然不是说安卓手机没有办法直播，有些手机的旗舰版也是可以的。不是不推崇国产手机，而是行业内一般用苹果手机比较顺畅。
5. 抖音直播账号
建议大家取抖音直播账号名称的时候，不要用“XX工厂店”不要用带有敏感的店名或者工厂之类的给人以营销目的的名字。
可以取一些个性化好记的名字，不用公司名称命名。
做直播千万不要开通蓝V号。不是说有官方的扶持及流量吗？你就被你的认知所局限了。总之蓝V号是被限流的，这是逻辑问题，所以不要开。
账号描述：
尽可能详细清楚一点，还是需要把自己的人设打造得个性化一点。
1000粉丝：
如果是0粉丝的账号，可以自己花几十元去买一个1千多的粉丝的账号，因为刚好1000的话搞不好会掉粉，所以保险起见买1000粉丝以上的号码。 后面有方法教你涨购物精准粉丝。
开播方式：
一般都点加号开播，选择的开播封面要做好，最好是吸引人的画面。同时利用好地理位置信息，尤其同城是可以引流的。
第三课 如何成为带货主播
误区：带货主播一定要漂亮
1.这是个严重的误区，区别于娱乐主播。女人长得不漂亮只要干的漂亮，只有懒女人没有丑女人无论男性还是女性，只要求打扮得体就可以。 是不是一定要真人出镜头？
能出镜头是最好的，退一万步讲，有些朋友真的不愿意露面直播，也是可以的。比如卖水晶手链，卖香水的，卖鞋子的。可以只露手部或者脚部等展示部位。 但是不露面的情况下要一直不停地重复营销话术，在语言上刺激用户，无人直播千万别以为很轻松，因此露脸是最好的。
2关于主播问题
刚开始时最好是自己做主播或者是至亲知根知底的人做主播，如果实在达不到条件只能招主播，最重要的是人品要好。
3.新直播间一天每次直播至少3个小时，看产品利润可以给主播拿销售分成，主播拿得一定不是底薪靠的是分成。主播最重要的是口才以及控场能力，切记不能怯场。
直播间最忌讳的是主播没有话讲，是冷场。除了会回答弹幕问题之后，要学会引导话题，假如直播间上没有人发弹幕，主播会抛出一些问题：比如，现场的宝宝有没有皮肤特别干的呀，吃辣就会爆豆的呀？
5. 如何快速打造带货人设？切记一点做主播不能卖惨。虽然一时会吸引眼球但是不符合抖音传递正能量的价值观，不会长久，让用户感到你每天都很开心很愉快能卖出很多货。 比较适合带货的人设有哪些？一，产品经理，二，专家买手，三、测评，四，创业者。
第四课：团队配合，更上一层楼
直播最少配一名助理，主要负责调动直播间的气氛。配合主播，和主播互动，调出用户的痛点。抛出一些引导性的问题，有些助理还会抛出缺货的套路，造成货源紧张或者非常抢手的套路。
助理还可以做到控评的作用，带好直播间的评论风向，将一些不良评论的词语过滤屏蔽掉，比如“PIAN 子”等。
助理和运营可以是同一人，直播间搞一些活动，库存只有100件，主播可以根据直播间的氛围情况，让运营增加产品的库存。运营还需要拍一些预热的视频以及基础的花絮视频投放。 粉丝维护：可以在直播间语言感谢，也可以私下寄送老铁粉丝礼物，接下来可以在V上建立粉丝群，在群里投放开播预告。
第五课：0作品涨精确粉方法
新注册的账号0粉丝，一方面可以通过购买等其他方法涨粉，另外一种方法是0作品涨精确粉丝的方法，利用2小时能涨300多精确粉，这300个粉丝相当于30000个粉丝，都是精确粉丝。 怎么去做呢？
首先要找到你同行的账号，可以打开蝉妈妈的网站，在类目下找到同行直播间，关注所有你的同行，然后他们开播的时候，你就去发抖币加关注，设置停留5分钟，充值抖币的时候一定要用安卓手机，因为苹果手机充抖币是打7折的，实际到账没那么多。一般2元20抖币，这个方法是低成本引流，流量比官方带来的流量高太多，也精准太多。
接下来有一段时间养号为主，挂人气。是为了给进来直播间的人看的，不是增长权重的，是给直播间营造人多的氛围。
第六课：选好产品，打造高转化率产品
新手注意不能选择以下的产品大坑：
1，奢侈品，因为价格太高了，新手很难推广好。不适合在直播间进行转化
2，玉石珠宝，如果不现场去看的话，尤其是翡翠手镯隔着屏幕看不出它的纹路，动不动就上万的玉石珠宝，大家对于直播间卖得珠宝抵触心理还是比较强的，当然一两百以内的水晶手串是可以卖得。
3，高端净水器之类的，高档男士护肤品比较难转化，因为直播间看直播的人群主力军以女性为主，本来男性看直播的就少，难以转化。
4，奇葩产品碰不得。比如榴莲鸡尾酒，等转化率非常低。
例如李湘开直播160多万人在直播间看，但是她卖貂皮大衣销量惨淡。 因此选品非常重要，要选择转化率高的。
相比之下快消品，比如食品，护肤品，衣服鞋子等一段时间被消耗完，能再次来消费的非常适合在直播间进行展卖，主要推崇低客单价的产品进行爆款打造。
无货源模式做直播
很多个人玩家，没有货源，可以做一件代发的直播模式。
一，可以开个淘宝店，在1688或者PDD找低价货源。要选择发货速度快，稳定，库存大量的货源。
二、做淘宝客模式，佣金联盟里面，在开直播时，勾选精选联盟里面的商品选项，但是可选择的空间不是很大。
以上有货源和无货源的模式，还是推荐有货源的模式，如果自己有工厂或者好货源推荐向抖音小店倾斜。
但无论是哪种模式都需要准备一定的产品样品。
第七课，准备好脚本，开播对答如流
有的主播开播之间都会写直播脚本，其实可以把直播当做一个晚会，都需要有流程。可以管理主播的一些话术，有些主播会在过程中不知道讲什么话，中断冷场。因此准备好的脚本可以让主播在每一时间段知道具体讲什么做什么。
简单脚本实例：
1、开播1分钟，进入状态，签到打卡和粉丝打招呼
2、1-5分钟，安利1-2款爆款预热，互动不断强调每天定点开播
3、地10-20分钟将所有今天的款走马观花过一遍，可以根据主播自己的节奏稍微与粉丝互动
4、开播半个小时之后，逐一将单品推出，讲解详细的产品情况。
5、每10分钟抽奖福利一次，需要加入粉丝关注团才可以，提示大家一定要关注主播，开场时一定记住不要打出介绍产品，先要留住粉丝量。
6、设置问题，例如：有没有宝宝们有什么问题，有的话给我满屏打1
7、讲解期不要忘了时刻让新用户点关注和赞，多次强调今天的活动和福利。
第八课 关于流量池，颠覆你的认知
当直播间流量达到一定量之后，抖音会有个抖+豆荚涨粉工具。如果你要直播间卖货，其实不必要花钱搞豆荚工具，因为豆荚是100元带来25-150人的粉丝量，成本高，而且不能变现。
往上走到中小企业信息流段位：有企业资质品牌授权2万元的费用，这种流量粉丝非常精准是直播间豆荚达不到的效果。
讲了以上的一套直播间课程，希望大家课后好好消化并去操作，实战出好成绩！
2小时直播带货20万教程
