移动积分兑换项目草案 

安徽、海南 移动积分兑换项目

项目可行性报告

项目1组

广西中港高科国宝金花茶产业有限公司

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目录

一、项目简介 ................................................................................................................................... 3 二、市场分析 ................................................................................................................................... 4

（一）、市场分析 ..................................................................................................................... 4 （二）、市场分析结论（做什么？） ..................................................................................... 5 三、产品策略 ................................................................................................................................... 5

（一）、市场调查（安徽、海南中国移动客户的移动积分比） ......................................... 5 （二）、产品积分策略 ............................................................................................................. 5 四、渠道策略 ................................................................................................................................... 7

（一）、社会渠道 ..................................................................................................................... 7

1、活动公司 ..................................................................................................................... 7 2、营业厅 ......................................................................................................................... 7 3、经销商 ......................................................................................................................... 8 （二）、学生渠道 ..................................................................................................................... 8 （三）、兑换流程 ..................................................................................................................... 8

1、线上兑换流程 ............................................................................................................. 8 2、线下兑换流程 ............................................................................................................. 9

五、盈利模式 ................................................................................................................................. 10

（一）、线上兑换盈利模式 ................................................................................................... 10 （二）、线下兑换点盈利模式 ............................................................................................... 10

1、投入（营业厅） ....................................................................................................... 11 2、产出（收入利润） ................................................................................................... 12 （三）、风险 ........................................................................................................................... 12 六、附件......................................................................................................................................... 13

（一）、市场调查（安徽、海南中国移动客户的移动积分比） ....................................... 13 （二）、市场调查（营业厅） ............................................................................................... 13

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一、 项目简介

2015年4月起，中国移动积分计划全新升级，并更名为 \和积分\，只要您是中国移动的个人客户，就可参与中国移动积分计划。积分计划是中国移动为答谢广大客户长期支持与厚爱而推出的一项客户回馈服务。中国移动将根据您被评定的星级及当月话费账单（不含赠送减免部分），为您按月累积消费积分，您也可以通过参与营销活动获得促销回馈积分。累积的积分可以通过中国移动积分商城（）、手机客户端、手机站点(jf)、10086热线、营业厅等多种兑换渠道兑换丰富多样的礼品。

根据了解在2017年安徽和海南两个省份一共有4个亿的客户回馈服务基金。也就是说，在这个积分计划里面，我们可以通过加入到积分兑换当中，吸引中国移动客户使用积分兑换我们的产品即可为我们的销量带来质的飞越。

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二、 市场分析

（一）、市场分析

一个成功的积分营销活动=充满诱惑的积分礼品+完善细致的服务+客户的积极参与+客户的良好感受，也就是说，在这四者里面，不能有任何一方掉链子。通过积分兑礼不仅能够提升客户的忠诚度，还能获得宝贵的消费者行为的信息。而相对于礼品行业来说，积分兑礼更能从某个角度反映出消费者对礼品需求的动向。

积分换礼市场以其丰富的产品种类和庞大的市场需求，使得几乎每一个公司都认为这是一块利润丰厚的大蛋糕。的确，积分礼品的市场需求空间广阔。纵观当前的积分项目运营状况，不难发现除了通讯业、银行业等积分项目运作的先行者外，越来越多的企业也投身到积分项目的运作中。总结其积分项目状况与运营规则，大体都有一个共同的特点，即通过客户消费其产品或服务来累积分数，

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再将积分转换成礼品或者其他形式用以回馈、鼓励客户，形成一个动态的、良性的消费循环，以其长期有效地捆绑客户群体。

（二）、市场分析结论（做什么？）

通过了解，我们可悉知在今年中国移动在安徽、海南的积分计划各有两个亿，可以看出这是一个具有非常大潜力的一个大市场，同时这对于我们公司来说，这也是一个不可错失的良机。我们可以与中国移动与翼码科技达成合作，引导安徽、海南的中国移动客户兑换中港高科的产品。所以，我们认为这一个市场具有非常大的利润空间以及庞大的客户在其中。因此我们想要抓住这一个机会，让中港高科的产品通过安徽、海南的中国移动积分兑换赢得这个市场的大杯羹，更是趁机会打开安徽、海南的市场。

三、 产品策略

（一）、市场调查（安徽、海南中国移动客户的移动积分比） （二）、产品积分策略

产品名称 一朵金花 铁盒装金花茶袋泡茶 规格 报价（元） 积分 条形码 1.5g×10包 38 3344 6970551300055 一朵金花袋泡茶简装 1.5g×50包 中港优选 精品装金花茶 1.5g×30包＋9朵花 168 14784 6970551300055 380 33440 6970551300062 5 / 13