附件一：
嘉湖君悦团购奖励细则
一、活动目的
1. 拓展客户渠道，主动出击挖掘客户资源，夯实客户基础。
2. 通过点对点的信息传播，集中针对团购客户特性进行有力宣传，形成忠实客户群体， 为嘉湖君悦培养长远坚实的客户资源板块。 二、活动时间
2016年10月 三、优惠形式
户型 洋房
四、优惠要点
1、 优惠兑现时间：企业宣讲日第二天开始计算至2016年12月31日（拟定），逾期
则优惠幅度作废。
2、 参与团购说明：享受团购优惠的客户，须在提交《团购客户确认单》时出示员工证
明文件，其团购申请，须经项目销售经理签字确认，开发商负责人签字核准，方能享受团购优惠。
3、 享受团购优惠的客户，原则上不再享受其他优惠政策（如特价房、成交奖励等）。 4、 具体团购资格及优惠折扣认定，由项目经理及开发商负责人执行，销售人员无权处
理团购事项。
套数 团购3套以上（含3套） 优惠 额外99折优惠
附件二：
嘉湖君悦团购联络人奖励方案
一、
团购联络人界定
1、 意向购买嘉湖君悦客户
2、 推荐、引荐至其单位进行团购活动，并且团购成功的均视为有效的联络
人。
二、
奖励有效期
团购活动：2016年10月-2016年12月 三、
奖金发放执行
业主付完首期款，按揭业主签订正式买卖合同并签署按揭合同后，视为有效成交，联络人可获得开发商额外奖励。 四、
费用预估
团购成交联络人最高奖励30000元
户型 洋房
套数 团购3套以上（含3套） 奖励 3000元
附件三：
嘉湖君悦外拓执行方案
一、外拓时间
2016年10月31日起 二、外拓安排
1、外拓团队
? 陈宇锋许伟岚：负责与外拓对象进行联系，并带队上门拜访 ? 伍柏伟：负责各种外拓物料准备
? 销售人员：负责协助物料准备，协助进行企业宣讲，讲解团购的具体执行方式 2、外拓物料准备
? 外拓开始前，需确定团购方案，团购推介PPT（主要确定团购联络人奖励、团购优
惠政策及团购对象）；
? 外拓所需常规物料：单张、X展架、笔记本电脑（播放嘉湖君悦项目推介PPT与
项目实景图片等） 2、 阶段动作与信息释放
? 动作一：电话联系外拓联络人 释放信息要点：
? 左邻右舍，希望建立合作关系 ? 嘉湖君悦希望建立高素质精品小区
? 表示所有合作工作已准备好，希望当面详谈。
需确定事宜：
? 确定上门拜访时间。
参考口径：嘉湖君悦与贵单位距离较近，是邻居了，我们很希望与贵单位建立合作关系。目前嘉湖君悦这一投资自住两相适宜的楼盘已经很多人准备入手，但是我们希望整体提高小区素质，希望与贵司单位一起举办一些宣讲会之类的活动，这项合作计划将使双方达成共赢；详细的方案和计划我希望约个时间与您面谈，我们已经准备好所有的方案，就差您的时间了。您看今天下午或者明天是否方便，我们将登门拜访。
? 动作二：准备完毕，登门拜访 释放信息要点：
? 感谢抽出时间接待；
? 介绍项目价值：项目PPT展示、项目实景图片展示、项目单张展示； ? 介绍合作内容：我方提供的条件、需团购单位方面配合事宜 ? 针对贵单位团购的优惠政策 ? 团购联络人的奖励政策 需确定事宜
? 该单位的合作意愿如何，是否愿意合作举办宣讲会、是否愿意协助组织团
购
? 其活动所需的特别物料或包装展示。
【以下为介绍合作内容】：不知道贵单位是否有意向让员工在公司附近购置合适的住房或者选择优质的理财产品，让他们未来的生活更为舒适，以更充沛的精力投入到工作中？我们衷心希望能与贵单位合作，借用贵单位的大会议室（或饭堂）进行
一次宣讲会，以便让贵单位员工更好地了解嘉湖君悦这个项目，所需时间不长。 【以下为团购优惠及联络人奖励内容】：针对贵单位的员工，如果他们对我们项目感兴趣，我们也可以专门为贵单位做一个团购，优惠非常吸引，也算是感谢贵单位的鼎力支持，当然了，如果贵单位的员工到我们这里团购，我们也会给予联络人一定的奖励，奖励算不上多，但也是我们的心意。（介绍具体团购政策、联络人奖励） ? 动作三：拜访完成，后期跟进 释放信息要点：
? 非常期待与贵单位的合作，希望合作成功；
? 希望多帮忙宣传团购事宜，并进行意向团购客户的登记 需确定事宜
? 是否确定合作
? 团购推介宣讲会的时间、地点确定
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