嘉湖君悦团购方案
从项目面世以来，医护人员及事业单位员工来访咨询较多，况且都有考虑嘉湖君悦，为了提高项目客户素质，提高调性，促进去化，因此提出以下团购方案，一切以成交为目的。 1、 活动目的
1、 拓展客户渠道，主动出击挖掘客户资源，夯实客户基础。
2、 通过点对点的信息传播，集中针对团购客户特性进行有力宣传，形成忠
实客户群体的追捧，为嘉湖君悦培养长远坚实的客户资源板块。 3、 通过老客户推荐企业客户开展“上门营销”（即团购推介活动），深层次
挖掘其购买潜力，筛选其购买意向，促成客户上门，有效地提升销售量。 4、 增加嘉湖君悦的市场知名度，提升嘉湖君悦的品牌形象。 5、 活动时间
2016年11月（具体时间根据拓展情况而定） 6、 活动对象
肇庆市工业贸易学院、肇庆学院等等 2、 团购目标楼栋
所有在售房源 3、 团购界定
? 3套起团 4、 团购联络人奖励
1、 企业外拓
? 若拓展单位客户购嘉湖君悦并已在《团购确认单》上填写了联络人的
名字，则奖励联络人每套1000元的现金奖励；
备注：
1、所有联络人现金奖励以30000元封顶。
2、“一团”客户如果全为新客，并没通过拓展单位联络人进行团购，则按下面第八条“团购优惠”进行。
5、 销售奖励
经销售提供的团购联系人所产生的团购名单或者销售自己拓回来的团购名单业绩归原销售 6、 团购优惠
1、 洋房
? 团购3套以上（含3套）：在现有价格体系下可享受现有折扣基础上
额外99折优惠
7、 执行细则
1、外拓
? 联系外拓单位：
? 联系外拓单位的对接人，上门拜访；
? 提出合作意向（联合目标推介单位举办宣讲会），并告知针对该
单位的团购优惠、联络人奖励等信息
? 确定团购：
? 确定该联系人是否愿意协助组织团购 ? 确定外拓单位是否愿意合作举办宣讲会
? 团购相关事宜洽谈：
? 确定好进行团购宣传推介的时间和地点
? 协商好团购单位相关配合事宜：宣传资料的派发形式、项目信息
挂单位内网或摆放资料展架以及团购单位内部发文等 ? 宣讲会的形式及时间确定
? 提供嘉湖君悦项目资料给团购联系人，让其进行广泛宣传 ? 项目团购宣讲、推介：
? 通过团购联络人初步确定参与团购推介的人数，提前准备好推介
资料
? 推介完成后，对有意向参与团购的客户进行资料登记 ? 现场派发楼盘相关资料给参与推介的客户 ? 客户跟进：
? 推介会结束后，邀请有意向参与团购的客户上门，深入了解项目，
选房算价格，并填写团购信息登记表 ? 对有相同需求意向的客户进行疏导
? 及时对团购登记客户进行统计分析，并进行回访，做好客户维护
8、 团购注意事项
? 申请团购的客户须事先填写嘉湖君悦《团购信息登记表》，并交由开发商
指定的团购组织者或者负责人统一处理，开发商对已登记的上门团购客户发放《团购确认书》，客户凭《团购确认书》购房享受团购优惠，选房及交定时间由开发商另行通知；
? 享受团购优惠的客户，原则上不再享受其他优惠政策（如特价房、成交
奖励等）
? 肇庆凯信房地产发展有限公司对团购优惠期有最终解释权
活动流程
备注：选房及交定时现场辅助以自助餐及抽奖活动，增强客户参与性及积极性 十一、附件
? 附件一：团购奖励细则 ? 附件二：团购联络人奖励方案
? 附件三：外拓执行方案 ? 附件四：专场团购优惠细则 ? 附件五：团购客户登记表 ? 附件六：团购客户确认单 ? 附件七：团购联络人确认单
世联行_嘉湖君悦项目组 2016/10/25
20170101_肇庆_嘉湖君悦_方案_企业团购方案世联_曹思唤
