地下车位销售方案
、销售策略
较高的车位定价+强力的促销政策，
配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售 、销售周期
****年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期
优惠期：****年3月10日—— ****年4月9日 三、车位分级数量及比例
根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为:
A级、B级、C级、D级。具体如下：
地下一层 A级 B级 合计 103个 126个 229个 地下二层 22% 27% 49% 20% 17% 14% 51% 100% B级 C级 D级 合计 92个 81个 67个 240个 469个
总计 四、销售价格（暂定）
根据车位的不同级别，具体定价如下:
A级：万元/个 B级：万元/个 C级：9万元/个 D级：8万元/个
五、促销政策
内部认购期:
A级：赠送6年车位管理费 （合计 960X6= 5760 B级：赠送5年车位管理费
元）
（合计 960X5= 4800
C级：赠送4年车位管理费
元）
D级：赠送3年车位管理费 注：
车位管理费现行价格为 公开发售期：
合计 960X4= 3840 元） 合计 960X3= 2880 元）
按原制定价格销售，取消优惠促销政策 六、付款方式 一次性全额付款 七、具体销售工作安排
1、 制定地下车位推出计划
建议所有地下车位一次性推出
2、 确定车位的认购订金额度和收取方式
订金额度： 10000元/ 个 收取方式：财务现金收取
3、 车位销售告知方式
1） 公示告知：在 8、9、10 号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。 2） 电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。 3） 各楼保安人员配合通知
4） 告知时间： **** 年 3 月 3－**** 年 3 月 9 日 4、 内部认购期
第一阶段： **** 年 3 月 10－3 月 19日，仅针对三期业主开展认购。 第二阶段： **** 年 3 月 20－4 月 9 日，同时针对一二三期业主开展认购。
1） 认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作 2） 收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期
3） 通知客户签订《车位买卖合同》 ，通知后该车位原则上为客户保留三日， 如三
日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。
4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》 5、公开发售期
1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。 2）收取车位销售款项。
3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管 理公
约。
八、补充：开发商前期需配合工作 地上临时停车位治理整顿 以通知方式告知一、二、三
期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、 三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格， 彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位， 将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。
附：地下车位平面图
北京?????房地产经纪公司
**** 年 2 月
地下车位销售方案
