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6、开设公益活动场所，规定时间内免费健身，游泳，足球，网球体验。打响XXXZ品牌。
(二) 销售方案
销售策略
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：
1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面； 3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。 4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。 5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。 6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
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8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去。
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（三） 营销市场
1、户外广告和整体场地形象设计；
2、选择合适的宣传媒体，进行网络推广，除对自己的网络进行推广外（百度、论坛、发帖、链接等），也可与专业的场地推广公司（如趣运动网站）进行合作。
3、通过qq群，微信群进行朋友圈的推广（目前非常有效） 4、店外及周边闹市区针对性发放印制精美的广告传单
5、通过会员、顾客匿名留言簿、记录老会员新客户名录；主题活动；保持良好个体客户关系。
6、定期促销活动，如老客户带来新客户进行优惠打折活动。
7、进行广告招牌的投放，如可以和体育装备店进行合作，通过他们推荐获取客源；
8、与其它机构合作，开办培训班。如广州新安俱乐部与迪卡侬超市合作，凡购买迪卡侬全套足球装备可以享受新安俱乐部10次足球免费体验课，不仅有很好的广告效应，同时也做好了很好的客户储备。
9、邀请知名人物进行健身比赛或网上代言，例如惠州知名度较高，进行线上线下代言。
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10、电视广告，在电视上投入适量的电视广告，树立我们产品的一个健身品牌形象。
11、报纸杂志的广告，有良好的图片（健身教练，高端健身器材，）吸引与文字吸引顾客。
12、媒体传播，利用地方媒体传播，介绍推广我们的健身房地环境，健身教练，健身团队！
13、健身爱好者视频传播，为健身爱好者制作视频，他们想说的话，配上激情的音乐，吸引顾客！ 14、选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体
主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体
主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部
主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
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七、 案例
2015—2017年富力丽港中心真精彩健身房
健身房经营管理方案计划方案计划
