北外网络教育学院本科生毕业论文（设计）开题报告
论文题目 华为公司网络营销产品 策略分析 专业 学生姓名 学号 一、 选题的背景、研究现状与意义 进入 21 世纪后，移动信息技术发展惊人，4G 技术也开始大规模商用，移动互联网技术已经大规模进入了人类的生活中。互联网网民规模空前扩大，智能手机市场迅速扩张。移动互联网时代下，网络营销手段发挥了极大的自身的优势。以小米公司为代表的移动互联网公司，在毫无硬件技术背景下，通过网络营销手段，在中国市场上获得了巨大的成功，并且掀起了一股网络营销的浪潮。传统的手机厂商如华为、魅族紧跟小米公司在上市场上使用网络营销策略，也取得的了很好的效果。而想联想、酷派、中兴等厂商，在网络营销策略的使用上则显得有些犹豫不觉，导致了当前在市场上的被动局面。 本文通过分析华为公司智能手机的销售策略，并与其他智能手机厂商的销售策略进行对比，给出其在网络营销策略上的改进建议，希望能对华为公司的智能手机销售提供帮助，也希望通过以华为公司为例，向其它传统公司提供参考。 在移动互联网高速发展的背景下，面对互联网企业采用新的营销观念的竞争下，传统企业如何应对激烈的竞争，如何解决在市场营销中遇到问题和困难，这是一个十分有意义的研究内容。就华为公司而言，其本身在通信技术方面具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，然而手机市场与其传统的通信设备面对的市场不同，华为面临着很多新情况。通过研究和分析华为公司得智能手机营销方式,有助于其他企业了解网络营销的概念、特点和策略技巧，有助于其他企业采用网络营销策略进行产品和服务的销售。 二、 拟研究的主要内容（提纲）和预期目标 本文首先分析了中国智能手机市场的宏观环境和发展现状，并进一步分析出华为网络营销现状分析，明确了华为在中国智能手机市场上的优势、劣势、机遇和挑战。同时针对当前华为公司智能手机网络营销策略存在的问题，提供可参考的意见,希望有助于华为智能手机的发展，同时也希望能为国内其他智能手机厂商的网络营销策略提供一些借鉴。 第 1 章 绪论 1.1 研究背景、目的及意义 1.2 国内外的研究现状 第 2 章 理论基础概述 2.1 网络营销的概念及优势 2.2 网络营销的理论基础 2.3 网络营销的具体策略 第 3 章 华为智能手机网络营销现状分析 3.1 华为终端公司简介 3.2 华为智能手机网络营销策略现状 3.2.1 产品全面、注重品牌建设的产品策略 3.2.2 中低端为主、稳步拓展高端产品的价格策略 3.2.3 电商为主的渠道策略 3.2.4 积极的网络促销策略 第 4 章 华为智能手机网络营销建议 4.1 产品策略 4.1.1 完善华为手机产品差异化策略 4.1.2 增强产品自主研发和供应链管理能力 4.1.3 减少产品种类，避免产品内部竞争 4.1.4 形成华为智能手机的品牌策略 4.2 价格策略 4.2.1 以高性价比为主的低端手机定价策略 4.2.2 以产品细分为特点的中端产品定价策略 4.2.3 铸造精品的高端产品定价策略 4.3 渠道策略 4.3.1 网络直销渠道策略 4.3.2 网络间接销渠道策略 4.4 促销策略 4.4.1 节制的饥饿营销手段 4.4.2 高度互动的微博营销策略 结论 参考文献 三、 拟采用的研究方法（思路、技术路线、可行性分析论证等） （1）文献综述法 本文使用的相关资料主要通过两种方式获取。一是通过查阅期刊、论文等传统的文献资源等，获取了网络营销理论的相关知识、使用情况。二是使用网络资源，通过搜索引擎、关注手机行业的微信、微博等方式，实时获取网路营销策略在国内智能手机行业发展的最新动态。 （2）案例分析法 通过分析华为公司智能手机网络营销的具体案例，得出华为公司智能手机的成功和不足之处，为后面还制定华为公司的营销策略提供支持，也为其他公司解提供一个可借鉴额的具体案例。 四、 论文（设计）的工作进度安排 （1）2018.08.18-2018.08.21，确定指导教师与毕业论文题目。 （2）2018.08.22-2018.09.28，撰写、修改论文开题报告；查找毕业论文相关的资料。 （3）2018.09.29-2018.10.15，撰写论文中期检查表和论文正文初稿。 （4）2018.10.16-2018.10.28，修改、完善毕业正文论文。 （5）2018.10.29-2018.11.04，论文正式定稿，并按教学点规定提交论文正文、附件资料；准备参加论文答辩。 （6）2018.11.15，论文答辩。 五、 参考文献（不少于5篇） [1]张德鹏，陈晓雁，黄聪.iPhone与小米:不一样的饥饿营销[J].企业管理，2014(5):44-47. [2]朱晓玮.华为智能手机营销策略研究[J].苏州教育学院学报，2015(6):84-87. [3]黄海峰.从麦芒4 \骑行”发布看华为手机快速增长秘诀[J].通信世界，2015(21):25-26. [4]赵赘晗.浅析中国芯片市场的垄断与对策[J].现代经济信息，2015(17): 5-8. [5]安吉.“荣耀现象”重新定义互联网品牌玩法[[N].科技口报，2014-12-24 (9):1-3. [6]廖娅妮.华为公司市场营销战略研究[D].西南交通大学，2014: 1-92. [7]高洋.华为智能手机业务“五力”模型分析[J].现代营销，2014(4): 9-9. [8]孙培麟.互联网厂商手机业务难独立变现[J].销售与管理，2012(7):34-34. 六、指导教师意见 签字： 年 月 日 七、学院院长意见及签字 （办公室盖章） 年 月 日
华为公司网络营销产品策略分析(开题报告)
