个简单的生产和销售，它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化，我们小组就在这方面吃了亏，在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上，结果只那拿了两个产品的订单，而第二年在两个市场上只投了四百万，结果绝大多数订单都被别的小组拿走了，所以在这两年就导致大量商品积压而资金周转困难，最终形成大面积亏损。通过这次试验，我了解到，一个企业的运营必须周密的预算，同时对于一些重大有必须大胆、果断，过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话，我们第一年还是要投八百万广告费，同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场，还将购买一条全自动生产线，并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转，为了保证生产，我们会在第二季度短期贷款两千万，同时我们下一年可能需要六千万的现金，所以在年末我们必须长期贷款四千万，第二年，通过我们商业情报，在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场，这样我们就会成为P1产品在本地和区域两个市场的领导者，但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单，必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品，这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润，同时我们还要投资一条全自动生产线，如果资金也许的话，还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年，我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4产品的生产权，同时还获得国内市场的销售权，所以我们将在几个市场投P4产品广告，但不用投入的太多。因为P4产品只有我们生产，所有的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1产品，我们的一条全自动生产线还将继续生产P1产品，但除了国内市场外，其他两个市场只要做少量的投入就会获得大量的订单，所以我们就可以放开的生产。因为在几个市场我们的P1和P4产品是处于领先地位。在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年，我们将把我们的重心转向P4产品，因为通过前三年的努力，我们将有可能独享绝大多数P4产品的市场，这样我们就避开和别的小组竞争P2、P3产品的市场。第五年，我们将继续扩大我们的生产线，尽量淘汰手工线，但我们依然不会放弃P1产品，并且力保我们P1、P4产
品在几个市场都保持领先地位。在这几年里我们暂时不会研发P2、P3，因为它们可能竞争是最剧烈的。但如果在过两三年后，如果我们需要扩大规模的话，可能会考虑研发。只要保证P4产品，我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大更成功
附件(我们组的费用资产表）
U03综合费用表 项目\\年度 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 租金 市场开拓费 产品研发费 ISO认证费 信息费 合计 初始元年0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年 40 0 0 0 0 30 20 50 10 0 150 第2年 40 80 40 20 0 60 10 30 10 0 290 第3年 40 80 30 180 0 60 10 20 0 0 420 第4年 40 24 40 0 0 60 0 20 0 0 184 第5年40 57 50 0 0 60 0 0 0 0 207 第6年40 42 50 2 0 60 0 0 0 0 194 U03综合费用表 项目\\年度 管理费 广告费 维修费 损失 转产费 租金 市场开拓费 产品研发费 ISO认证费 信息费 合计 初始元年0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 第1年40 0 0 0 0 30 20 50 10 0 150 第2年 40 80 40 20 0 60 10 30 10 0 290 第3年 40 80 30 180 0 60 10 20 0 0 420 第4年40 24 40 0 0 60 0 20 0 0 184 第5年40 57 50 0 0 60 0 0 0 0 207 第6年 40 42 50 2 0 60 0 0 0 0 194 U03利润表 项目\\年度 销售收入 初始元年0 第1年0 第2年 140 第3年650 第4年190 第5年410 第6年 420 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 税前利润 所得税 年度净利润 0 0 0 0 0 0 0 150 -150 0 60 80 290 -210 0 270 380 420 -40 90 80 110 184 -74 90 170 240 207 33 120 190 230 194 36 150 0 0 0 0 0 -150 0 -150 0 -150 -210 30 -240 0 -240 -130 75 -205 0 -205 -164 62 -226 0 -226 -87 40 -127 0 -127 -114 38 -152 0 -152
U03资产负债表 项目\\年初始元年 度 第1年 系类型 系统统 54现金 应收款 在制品 产成品 0 0 0 90 40 0 0 80 30 10原料 流动资产合计 厂房 机器设备 在建工程 固定资产合计 资产总计 长期贷款 0 0 0 600 0 450 1050 450 1050 650 1110 600 610 1140 600 510 1135 600 0 1730 600 520 1279 300 750 1509 300 450 952 200 750 1172 200 300 800 300 0 0 0 450 0 50 10 600 0 600 0 540 0 450 460 0 600 530 0 600 625 0 360 150 0 0 0 0 759 0 420 100 759 0 600 150 0 0 0 502 0 450 422 0 750 500 0 300 0 60 0 40 40 20 0 10 0 50 0 0 0 30 10 50 0 70 30 70 160 70 100 0 0 30 0 0 0 0 0 600 0 第1年 用户 540 第2年 系统 300 第2年 用户 300 140 35 520 0 1 第3年 系统 第3年 用户 第4年 系统 409 190 第4年 用户 409 190 0 0 0 第5年 系统 222 第5年 用户 222 第6年 系统 500 短期贷款 特别贷款 所得税 负债合计 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 负债和所有者权益总计 600 600 0 0 600 0 0 0 0 600 600 300 300 30 30 200 200 100 100 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 600 600 0 600 600 0 900 600 -150 900 600 0 630 1100 -390 630 1100 0 500 1600 -590 500 1600 0 300 1600 -820 300 1600 0 300 1600 -940 -150 0 -150 0 -240 0 0 -200 5 -220 -591 1 -127 0 -728 8 -152 -80 5 0 6 450 600 210 520 505 1100 779 1009 652 872 500 1050 1050 1110 1420 1135 1730 1279 1509 952 1172 800
ERP沙盘实验营销总监总结报告
