3 一旦发现高价品难以推销时，容易改变策略，降低价格,迎合消费者。 6.3.2主要产品定价方式 个人业务：
个人业务为客户数在三人及以下，无商业性质的业务。
1 按影片时长： 5分钟以下的业务，起价800元，超过5分钟的部分，每增加5分钟，
价格提高700元。
2 按镜头数：在影片时长的基础上，每5分钟的微电影镜头数不超过50个不额外收
费，超出部分按每十个镜头200元的价格收取。
3 按专业配角人数：不超过五人不额外收费，每多一人，价格提高100元。
4 按特殊道具，场景：如涉及到特殊道具和场景，策划团队将与顾客进行沟通，进行
适当的额外收费。
5 周边附属产品：如无活动促销，个性精美剧照按大小分别定价80、60、40元一张不
等，故事版，宣传册按页数分价格为100到300元不等，花絮影碟根据微电影具体价格的5%定价，纪念道具没有固定价格。
集体业务：
集体业务为客户数超过三人，无商业性质的业务。由于顾客人数众多，定价较个人业务更高。
1 按影片时长： 5分钟以下的业务，起价1000元，超过5分钟的部分，每增加5分
钟，价格提高900元。
2 按镜头数： 在影片时长的基础上，每5分钟的微电影镜头数不超过50个不额外收
费，超出部分按每十个镜头300元的价格收取。
3 按专业配角人数：不超过五人不额外收费，每多一人，价格提高150元。
4 按特殊道具，场景：如涉及到特殊道具和场景，策划团队将与顾客进行沟通，进行
适当的额外收费。
5 周边附属产品：如无活动促销，个性精美剧照按大小分别定价100、70、40元一张
不等，故事版，宣传册按页数分价格为100到300元不等，花絮影碟根据微电影具体价格的5%定价，纪念道具没有固定价格。
企业业务
企业业务为客户为企业，有商业广告性质的业务，从策划、拍摄、表演到制作的要求都特别高，所以定价最高。
1 按影片时长： 5分钟以下的业务，起价3000元，超过5分钟的部分，每增加5
分钟，价格提高2500元。
2 按镜头数： 在影片时长的基础上，每5分钟的微电影镜头数不超过30个不额外
收费，超出部分按每5个镜头500元的价格收取。
3 按专业配角人数：不超过五人不额外收费，每多一人，价格提高300元。 4 按特殊道具，场景：如涉及到特殊道具和场景，策划团队将与顾客进行沟通，进行
适当的额外收费。
5 周边附属产品：如无活动促销，个性精美剧照按大小分别定价100、70、40元一张
不等，故事版，宣传册按页数分价格为100到300元不等，花絮影碟根据微电影具体价格的5%定价，纪念道具没有固定价格。
6.4 便利（convenience）
本公司的产品是个性化服务定制，需与消费群体进行直接沟通，明确采用直接销售渠道，即我们的服务向消费者转移的过程中不经过任何中间商的渠道。在这一销售渠道中，有利于公司通过自身经营管理、公司文化渲染提高服务质量，并加快消费者对产品的信息反馈，易于对市场进行控制，从而降低了公司运营的成本与风险，避免了服务的盲目性可能带给公司的损失。
具体分销渠道的选择
我们的直接销售渠道根据公司发展战略而有调整，以保证营销与公司发展状况相适应、和行业状况相配合。具体地说，
短期（1-2年）：进入市场，扎稳脚跟，形成影响力。
本时期以单店经营为主，为业务拓展重点，培养公共关系，同时寻求与上游供货商建立稳定的业务联系。
中期（3-6年）：在青岛市及山东省其他地区拓展业务，自营经营和连锁经营相结合。
公司工作重心由单店经营转移到整体统筹上，各部门正式运作并建立完善的制度，稳定公司治理结构。同时积极发展连锁店。争取在青岛店面数量达到4家，进一步占领市场。
初拟的青岛市中期拓展选址
序号 1 黄岛开发区城 中国石油大学、青岛理工大学、北京电影学院（青岛） 位置 周边 市桂冠 2 市南区远洋广青岛大学、海信广场、百丽广场、世贸中心 场 3 4 市南区大学路 中国海洋大学、青岛39中 市北区威海路 青岛台东商业步行街、青岛婚纱摄影街、青岛艺校 选择如上地区的主要原因：
1、客流量大，目标消费群集中，充分发挥网络汇聚效应； 2、靠近各大艺术高校，便于演职人员的聘请；
3、均匀分布在青岛的各个地区，增大了覆盖面，提高了知名度； 长期（7~10年）：向全国进军，在全国范围内吸引加盟商。
在青岛的业务拓展初步取得业绩后，主要选择北京、上海、武汉、南京、成都、广州等大中城市，新媒体普及率高，民众追求精神消费，消费水平明显高于全国平均水平，同时由于所选地区经济发达，拥有著名艺术高校，便于微电影人才的培养，同时扩大了品牌知名度。
公司最终目标：
突出主业，做大做强。在全面发展微电影相关业务的基础上，打造专业电影制作公司，进一步加强制片实力，扩大生产规模，丰富融资手段，吸纳一大批全国优秀的影视创作人才；以微电影为业务主体，扩展业务规模，创作电影故事片、电视剧、电视电影及其他衍生产品。完善生产体系，以控股、参股和联合等方式，在全国组建多条电影院线，签约各大影院。提升国内电影市场占有率，立足国内，进而走向世界。
6.5沟通（communication）
6.5.1营销计划概述
根据市场调研及需求分析，我们将目标消费群体锁定在中青年具有消费能力的人群。鉴于公司在未来10年内的不同区间制定了不同的发展战略，我们的营销计划也必须随之做出调整。相应地，我们的营销计划分为短期（成立期）、中期（成长期）和长期（成熟期）三方面，具体内容见下表。 发展时期 营销目标 营销策略 销售措施 通过传单，海报招通过营销手 短期（成立段增强知名单店经营前进行周边贴，演员选拔活动，期） 度，树立品学校的校园推广 牌 大型活动赞助等让大家了解我们公司产品。 通过单店的经营和信 中期（成长以“个性定息反馈，在青岛地区广告宣传、人员推广期） 制服务”取的消费群中建立良好为主。 胜 口碑，扩大受众人群。 长期（成熟涉足全国连建立全国品牌，不断自营与连锁经营相结期） 锁经营 完善销售 合，调整目标市场边界和经营服务范围 推广措施 1、发放体验券，新用户凭此可以超低价体验30秒之内的微电影制作服务。 2、在部分节日或特殊时期采取折扣或实体产品附赠方式，如赠送个性剧照制作。 3、提供各种套餐选择，不同价位微电影制作享有不同优惠。 4、建立公司网站，发布微电影样片，并转发于各大视频、社交网站。
5、各类主题活动：如校园内的展板、海报、传单、举办微电影演员选拔活动等。
各期销售策略详细说明
1、单店经营期 为资金和经验积累期。在此阶段，会采用代金券、时段折扣、免费办
理会员卡，积分翻倍等措施进行校园推广，同时调查京津地区的潜在加盟商。为下一阶段的扩张积累经验、初始资金，并根据第一阶段的经营建立统一规范的连锁经营范式。
2、青岛及山东其他地区扩张期 将公司寻找经营商和加盟者申请结合，争取5年内在
青岛地区建立4家连锁店，同样采取基本的网络营销和校园推广，激发中青年群体拍摄微电影的兴趣和愿望，建立良好口碑，不断扩张受众范围，将我公司推向广泛大众。
3、全国扩张期 利用网络强大的信息集合功能，在全国范围内建立连锁店，建树品牌
良好形象。
6.5.2整合沟通
我们公司将通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通,各营销组合要素之间相互配合，协调一致，从不同方面、不同途径、不同渠道、不同环节进行清晰、意志、持续、强有力的定位沟通，从而影响消费者的态度和认知。
“微影梦工厂”强调的是“个性定制”的服务和产品，为大众拍摄属于自己的微电
影。基于此基本定位，我们通过各种手段将其向外传达。这里，主要介绍广告策略和促销策略。
（一） 广告策略 广告战略的要求
1）服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时树立公司形象。 2） 长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。
3）广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 4）把握时机，灵活变通。
微影梦工厂创业计划书
