E档：考核分值为60-69分，考核系数为0.6；
5.4
市场部
5.4.1 员工考核
5.4.1.1 考核文件：HD/IM206-2009
5.4.1.2 工资构成：原工资*50%+原工资*50%*平衡计分卡考核得分对应的系数
绩效工资计算方式：绩效工资基数*平衡计分卡考核得分对应的系数 绩效系数表：
得分区间 ≥110分 100~~11090~100 80~89 70~79 60~69 ≤60分 分 绩效系数 1.5 1.2 1.0 0.95 得分/100 0.5 员工类别 能力超出 优秀 能胜任工作 需努力才能胜任 不胜任工作 阶段季评 主管替补 业务骨干 提高要求，重点辅设定要求，限期达淘汰 导 标 5.4.2 主管考核
5.4.2.1 考核文件：HD/IM065/2010
5.4.2.2 工资构成：工资结构=固定工资（50%）+绩效考核工资（50%）
绩效工资计算方式：绩效工资基数*平衡计分卡考核得分对应的系数 绩效系数：
第11页 共24页 5.4.1.3 5.4.1.4 5.4.2.3 5.4.2.4
A档：考核分值为90-100分，考核系数为1.0；
B档：考核分值为80-85分，考核系数为0.90； C档：考核分值为86-90分，考核系数为0.95； D档：考核分值为69-79分，考核系数为0.8； E档：考核分值为60-69分，考核系数为0.6；
5.5
客户服务部
5.5.1 员工考核
5.5.1.1 考核文件：HD/IM184/2009
5.5.1.2 工资构成：固定工资（700）+绩效考核工资（现工资总额-700）*平衡计分卡考核得分对应的系数 5.5.1.3 绩效工资计算方式：绩效工资基数*平衡计分卡考核得分对应的系数 5.5.1.4 绩效系数表：
得分区≥110分 100~~11090~100 80~89 70~79 60~69 ≤60分 间 分 绩效系1.5 1.2 1.0 0.95 得分/100 0.5 数 员工类别 能力超出 优秀 能胜任工作 需努力才能胜任 不胜任工作 阶段季评 主管替补 业务骨干 提高要求，重点辅设定要求，限期淘汰 导 达标
第12页 共24页
5.5.2 主管考核
5.5.2.1 考核文件：HD/IM065/2010
5.5.2.2 工资构成：工资结构=原工资*40%+原工资*60%*平衡计分卡得分对应的系数
绩效工资计算方式：绩效工资基数*平衡计分卡考核得分对应的系数 绩效系数：
档：考核分值为90-100分，考核系数为1.0；
B档：考核分值为80-85分，考核系数为0.90； C档：考核分值为86-90分，考核系数为0.95； D档：考核分值为69-79分，考核系数为0.8； E档：考核分值为60-69分，考核系数为0.6；
5.6
销售内务部
5.6.1 员工考核
5.6.1.1 考核文件：HD/IM-032/2010 5.6.1.2 工资构成：基础工资+考核工资
绩效工资计算方式：（原工资*40%+实销台次激励奖金）*平衡计分卡考核得分 实销台次激励奖金：
实销量 可得台次激励奖励 <150台 第13页 共24页 5.5.2.3 5.5.2.4 A 5.6.1.3 5.6.1.4
150-200台 每增加50台 5.6.2 主管考核
5.6.2.1 考核文件：HD/IM065/2010 5.6.2.2 工资构成：基础工资+绩效工资
绩效工资计算方式：（原工资*40%+实销台次激励奖金）*平衡计分卡考核得分 实销台次激励奖金：
实销量 可得台次激励奖励 <150台 150-200台 每增加50台 5.7
大客户销售组
5.7.1 员工考核
5.7.1.1 考核文件：每月下发 5.7.1.2 工资构成：底薪+绩效工资
绩效工资计算方式：佣金*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分
备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.7.2 主管考核 5.7.2.1 考核文件：
第14页 共24页 5.6.2.3 5.6.2.4 5.7.1.3
5.7.2.2 工资构成：底薪+绩效工资
5.7.2.3 绩效工资计算方式：大客户销售组员工佣金总额/3*1.2*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分
备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.8 展厅销售组
5.8.1 员工考核
5.8.1.1 考核文件：每月下发 5.8.1.2 工资构成：底薪+绩效工资
5.8.1.3 绩效工资计算方式：佣金*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分
备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.8.2 主管考核 5.8.2.1 考核文件：
5.8.2.2 工资构成：底薪+绩效工资
5.8.2.3 绩效工资计算方式：展厅销售组员工佣金总额/?*?*财务指标得分/100*平衡计分卡最终考核得分 备注：此时，平衡计分卡最终考核得分中财务指标满分计算 5.9
网络销售组
5.9.1 网络销售专员考核
5.9.1.1 考核文件：每月下发 5.9.1.2 工资构成：底薪+绩效工资
5.9.1.3 绩效工资构成：GTS考核工资+平衡计分卡考核工资
第15页 共24页
平衡计分卡操作实施流程HR猫猫
