业务人员销售提成奖励办法
第一条 业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。
第二条 考评主体：
大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。 业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
第三条 工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。
第四条 销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。
举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。销售业绩计算如下：
销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6
＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6 ＝548,000元
第五条 销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：
销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％ 注：供货价含税后账扣，不含促销打折。
销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］
第六条 集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。
第七条 考评基数：集团以各大区的工资总额除以相应比率核定各大区经理的考评基数；各大区应对大区经理的考评基数进行分解，确定大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数，报集团营销部批准；各大区所在地、大区外埠、办事处应对大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任的考评基数进行分解，确定业务员的考评基数，报大区经理、集团营销部批准。
第八条 考评奖励：实际销售收入达不到考评基数的考评主体，集团不奖励相应的业务人员。实际销售收入超过考评基数的考评主体，集团按
本《管理制度》第九条奖励相应的业务人员。
第九条 奖励标准：
业务员：对于实际销售收入超过考评基数的业务员，集团将按超基数部分的1.8％奖励该业务员；对于未达到考评基数的业务员，集团将不予奖励。
办事处主任：对于实际销售收入超过考评基数的办事处，集团将按该办事处超基数部分的1.0％奖励该办事处主任；对于未达到考评基数的办事处，集团将不予奖励。同时，对于超过考评基数的办事处，集团按相应的比率提取“办事处主任奖励基金”，由各大区每半年一次奖励大区内各办事处主任。
大区外埠经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区外埠，集团将按该大区外埠经理所辖的区域（大区外埠）超基数部分的相应比率奖励该大区外埠经理；对于未达到考评基数的大区外埠，集团将不予奖励。
大区销售经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区所在地，集团将按该大区销售经理所辖的区域（大区所在地）超基数部分的相应比率奖励该大区销售经理；对于未达到考评基数的大区所在地，集团将不予奖励。
大区经理：对于实际销售收入超过考评基数的大区，集团将按该大区超基数部分的相应比率奖励该大区经理；对于未达到考评基数的大区，集团将不予奖励。
第十条 考评进度：集团将根据各大区、办事处的实际情况确定大区、
办事处的销售收入完成进度，并依据该进度考评、计算奖金。
举例2：某大区全年考评基数5,560,000元。进度系数、基数进度、实际进度、提奖进度计算如下： 月份 三月 四月 五月 六月 七月 八月 进度系数 0.030 0.035 0.040 0.040 0.050 0.070 基数 166,800 194,600 222,400 222,400 278,000 389,200 2,000,00实际 450,000 200,000 0 1,777,60200,000 180,000 210,000 超基数 283,200 5,400 0 1,777,60-22,400 -98,000 -179,200 提奖基础 283,200 5,400 0 -22,400 -120,400 -299,600 月份 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 合计 进度系数 0.130 0.080 0.090 0.120 0.285 1,584,600.030 1.000 基数 722,800 444,800 500,400 667,200 0 166,800 5,560,000 1,150,00实际 0 3,150,001,700,0011,000,00600,000 260,000 900,000 0 0 0 1,565,401,533,20超基数 427,200 155,200 -240,400 232,800 0 0 5,440,000 1,557,801,533,20提奖基础 127,600 155,200 -240,400 -7,600 0 第十一条 奖金发放进度：
大区经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
大区销售经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
大区外埠经理：每半年发放一次应领奖金的60％，年终汇算后，发放应领奖金的40％。
办事处主任：每季度发放一次应领奖金的70％，年终汇算后，发放应领奖金的30％。
业务员：每月发放一次应领奖金的80％，年终汇算后，发放应领奖金的20％。
第十二条 综合绩效分数：集团对大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员实行综合绩效考评，并量化为综合绩效分数。大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员按本制度
0 5,440,000 计算出的年终奖金部分（综合绩效考评前）乘以其相应的综合绩效分数，得出各大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员年终实际应领奖金。
第十三条 集团各利润中心发生亏损的，集团按亏损金额的40％扣减亏损利润中心领导的销售奖励。利润中心的损益按年度结算，不结转下年。
第十四条 本制度由集团财务总监负责解释。
第十五条 本制度经集团董事长或其授权人签字后，自 X年 月 日起实施。
业务人员销售提成奖励办法（完整）
