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阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案
目 录
1.项目概述 .............................................................. 3
1.1选题背景 .......................................................... 3
1.1.1地方背景 ..................................................... 3 1.1.2产业背景 ..................................................... 3 1.2研究目的 .......................................................... 4 1.3研究价值与意义 .................................................... 5 2.产品及行业环境分析 .................................................... 6
2.1产品介绍 .......................................................... 6
2.1.1原材料分析 ................................................... 6 2.1.2产品介绍 ..................................................... 6 2.2市场环境分析 ...................................................... 7 2.3消费需求分析 ...................................................... 7 2.4竞争环境分析 ...................................................... 8 2.5市场机会分析 ...................................................... 9 3.电子商务现状 ......................................................... 11
3.1产业发展现状； ................................................... 11 3.2建设问题； ....................................................... 11 3.3网络营销定价 ..................................................... 12 3.4网络营销服务 ..................................................... 12 3.5网络营销促销 ..................................................... 12 4.方案设计功能分析 ..................................................... 14
4.1网络营销方案可行性 ............................................... 14 4.2网络市场现状 ..................................................... 16
参考资料
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4.3功能定位 ......................................................... 16
4.3.1环境优势 .................................................... 16 4.3.2市场定位 .................................................... 17
5.网络营销整体方案 ..................................................... 19
5.1定制化窗口 ....................................................... 19 5.2网上博物馆建设 ................................................... 19 5.3公司联盟 ......................................................... 19 5.4视频推广 ......................................................... 22 5.5健康生活咨询 ..................................................... 22 5.6网络平台综合利用 ................................................. 23 5.7虚实结合策略 ..................................................... 23 6.网络营销方案设计总结 ................................................. 25 7.附录图表、参考文献 ................................................... 26 8致 谢 ................................................................ 27
参考资料
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阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案
1.项目概述
1.1选题背景
1.1.1地方背景
黄岗柳编为阜南名产，历史悠久、文化底蕴深厚，杞柳种植可上溯千年，编织历史亦达500多年。据文献所载，洪淮两岸有滩涂湿地，自然生长着大片喜湿之柳。柳制品之兴起缘于十七世纪末。明末清初，柳编业兴旺。据明正德《颖州志》记载：“淮濛盛产水荆（注：当时把杞柳称为水荆），采伐加工，洁白如玉，坚韧如藤”。
清初，民间编织的柳箱、筐、篮、升、斗、簸箕、筐萝等，编织技术精巧，产品样式考究大方，结实耐用，产品远销苏、浙等大商埠。古往今来，每逢农历3月28日，黄岗就有地方一些商界知名人士出面组织庙会的习俗，主要扩大柳编原材料和柳编产品的交易，阜南县黄岗镇因此成了闻名的柳编产品集散地，黄岗专门设立了“柳编一条街”，作为固定的柳编交易市场。解放后，每年定期都要召开“黄岗柳编物资交流会”。
黄岗柳条柔软易弯、粗细匀称、色泽高雅，通过新颖的设计，可以编织成各种朴实自然、造型美观、轻便耐用的实用工艺品。其产品包括：柳条箱（包）、饭篮、菜篮（圆、椭圆）、笊篱、针线笸箩、炕席、苇箔等。随着产业不断发展，产品不断创新，会有更多的新颖实用美观的柳制品展现在客户的面前。
1.1.2产业背景
黄岗镇的柳编产业经过改革开放30年来的努力，从无到有，从小到大，从弱到强，发展十分迅速，最近几年，取得实破性进展，在全镇工业经济中占主导地位，产业的规模化在全省及全国都有相当的影响。
据不完全统计，黄岗镇2009年柳编实现工业总产值5亿元，同比增长24.8%，实现工业增加值1.47亿元，同比增长18.8%，财政收入完成1007.7
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万元，同比增长78.6%，外贸进出口总额1600多万美元，同比增长6.8%。
黄岗镇是以柳编特色手工业为主导型的产业镇，到2009年底，全镇民营企业和个体工商户362家，其中私营企业55家，从业职工达到3万人，主要从事柳编、运输、食品等行业。但以柳编产业发展的规模最大、水平较高，占全镇工业的90%以上，已聚集49家柳编企业，生产的柳编产品多达上万个品种，已经形成比较明显的“块状经济”模式，特色比较鲜明，已被省政府列为产业进行重点扶持。 改革开放之后，黄岗当地一些脑瓜灵活的农民开始不甘落后，下决心要将当时的柳编产品推出农村、推向城市，从中获取更高的收益。由于当地的杞柳有着皮薄、柔韧、实心、着色力强等诸多优良品质，加之从事柳编的人群相对庞大，朝着现代工艺品方向演进的黄岗柳编产品在广交会上着实吸引了不少国外客商。几经努力，庭新等人成为黄岗镇第一批与外地客商联合生产柳编工艺的农民。此后，曾经价格较低的恶传统柳编产品，经由双方的共同改良，变成了观赏性、实用性兼具的工艺制品，并卖出了乡下人从来没敢想过的大价钱。
2001年阜南县被国家林业局命名为“中国杞柳之乡”。其中包括在国家工商局注册的“黄岗”、“阜南”两个柳编工艺品商标已享誉海外。阜南柳编产业集群被省列为重点产业集群。2008年阜南县被国家发改委、农业部、财政部等六个部委批准为农业（林业）循环经济示试点县，柳编产业作为重点示产业。阜南柳编工艺品编织技术被列入省市“非物质文化遗产”。2009年被国家工艺品美术协会授予“中国柳编之乡”称号。
如今，阜南柳编产品种类早已从传统农业生产工具扩展到生活类、装饰类、艺术类、家居类等现代工艺制品，大到沙发、座椅，小到花瓶、挂饰，都经巧手用柳条编制，20多个系列6000个品种的工艺品花色丰富，兼具很高的实用性和艺术性，产品远销北美、西欧、东南亚等56个国家和地区，深受国外市场好评。去年仅阜南县黄冈镇，柳编产业就实现总产值5.1亿元，今年上半年出口创汇1020万美元。柳编产业正成为当地农民生产致富的支柱产业。
1.2研究目的
本研究力争通过利用先进的网络平台赋予黄岗柳编以全新的营销模式，借助更加宽阔的销售渠道实现黄岗柳编“走出去，走得快，走得好”的目的。在推广黄岗柳编产业链扩大的同时，带动更多地方特色产业的发展，为后期成品的销售打开一定的市场，产生良好地经济效益和社会效益。并本项目旨在了解以下几个方面的主要容：
1，研究黄岗柳编原材料的种植情况，以及种植中可能遇到的问题，并寻求有关技
参考资料
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术支持，做好风险防工作，为后期的大面积种植做好铺垫；
2，借助于网络平台，提供产品的半成品、成品的种类和科目，制成目录清单，满足市场对产品的探知欲，进一步满足现有市场逐年上升的需求；
3，通过视频制作以及工艺演示，全面介绍黄岗柳编，为市场提供详细的产品功能和实用、装饰作用。创造出巨大的经济效益和社会效益。
4，改变传统的销售模式，借助网络平台，开展定制化服务；紧跟时代需求，开发新客户，拓展市场围。
5，引导广大农村地区的农民接触现代化信息，接触多媒体，主动学习相关知识，提升自己的科学引以文化素质，进而从整体上提高农村人民的综合素质，在某种程度上为发展新农村建设留住青年力量。
6.带动当地经济迈上新台阶，同时为全国各地拥有地方特色的产物走进市场，创造经济和社会意义提供借鉴经验，促进新农村建设。
1.3研究价值与意义
黄岗柳编工艺独特，手法多变；作品精致美观，形状不一，品种繁多。具有较高的实用价值、文化价值、审美价值和经济价值。
本项目通过将传统的柳编销售模式搬到网络平台上，期待打开更加广阔的市场，发展新客户，针对本项目特点，总结以下项目研究意义：
1.柳编制品是我国民间广泛流传的手工艺品，“编筐、编篓，家家都有”。这是因为这种工艺的原料来源十分广泛。北方用于编筐编篓的主要原料有柳枝、柽柳枝、桑条、荆条、紫穗槐条等多种，在盐碱地和沼泽地都有出产。这就为以为例的华北各中低产田地区的农民致富提供帮助，带动农村经济发展。
2.改变传统的营销方式，有利于网络技术对新农村经济的建设，提高农民知识水平，留住农村劳动力，带动一部分大学生就业。
3.通过网络平台的建设和运营，加强全国各地区柳编技术的交流与合作，开发更多适合市场需求的新技术、新产品；同时，更快的收集市场信息，满足市场需求，实现经济和社会效益。
4.利用网络平台，更好的挖掘黄岗柳编的现实功能，提高其医用价值；并尝试培养地方优势品牌，增强市场竞争力，提高农村综合生产能力和增加农民收入。
参考资料
安徽阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案
