应收账款管理的问题与对策分析
无锡商业职业技术学院会计金融学院 吴建新
【摘 要】应收账款在企业开拓市场，保持或扩大企业市场份额，应对竞争对手的挑战，具有重要的现实意义。本文以企业应收账款的管理作为研究对象，诠释了应收账款管理的内涵，对企业应收账款管理存在的问题及原因进行了深入的分析，并提出完善应收账款管理的对策，以期望提高企业应收账款的管理水平，降低企业的应收账款预期会给企业带来风险影响的力度，帮助企业更为稳定的发展。
【期刊名称】中国商论 【年(卷),期】2017(000)036 【总页数】2
【关键词】应收账款管理 问题 对策
随着市场供求从卖方市场到买方市场的转变，企业与企业之间的竞争压力越来越大，为了能保证企业在这场激烈的角逐中脱颖而出，提高自己品牌的竞争力,都极力扩大自己的市场份额，越来越多的企业采取赊销的手段，用以来扩大自己企业产品的销售，从而提高自己品牌在市场上的竞争。但是，随着应收账款在总资产中的占比在不断增大，这也给企业带来很大的风险隐患，也导致坏账损失的比例上升，使得企业经营处于险境之中。因此如何管理好企业的应收账款，减少应收账款带来的潜在风险，成为当下企业经济发展中不可避免的问题。
1 应收账款管理的内涵
随着市场竞争的加强，越来越多的企业利用赊销方式，保持或提升市场占有率，保证企业期望的销售规模，意味着应收账款的管理是企业不可回避的现实问题。
应收账款管理就是企业在信用机制系统之上，对于企业的应收账款形成和收回过程进行系统科学的管理。 1.1 应收账款形成的原因
应收账款是企业在进行日常的经营活动中将自己企业的产品或者劳务提供给企业或者个人的产生的一笔垫付费用，形成企业的一项债权。应收账款形成主要原因是企业之间竞争加剧，随着市场竞争的加剧，各个企业常常采用应收账款这种信用销售的方式，扩大或巩固自己的市场份额，也缓解分销商的压力。同时，通过应收账款可以降低企业存货的存量，实现降低企业对于存货的管理成本，避免不必要的损失，也可以提高企业的销售额，提高企业资产的利用率，因此，可以认为应收账款是市场竞争的产物，是企业生存、发展过程中不可避免的。
同时，应收账款可以降低企业存货的存量，降低企业对于存货的管理成本，避免不必要的损失，也可以提高企业的销售额，提高企业资产的利用率。企业销售行为的发生和货款收回存在时间上的差异，企业对于存货的发出以后进行货款确认与货款收回之间存在时间差，这也就形成应收账款金额。 1.2 应收账款管理的目标
应收账款是当下市场竞争激烈，企业发展到一定程度下的必然产物。应收账款有利于扩大企业的销售渠道，扩大企业的市场份额，如果能够实现应收账款的良好管理，可以给企业创造更大的利润空间；相反的，如果单一只知道进行赊销，表面上看似企业的存货转变企业的应收账款，但是如果应收账款长期无法收回，形成的坏账损失，会带来企业资金周转困难甚至导致企业破产。 因此，应收账款管理对于企业有着非常重大的意义，合理确定应收账款管理的
目标，能够提高应收账款利用的效率，扩大企业的经营效率。应收账款管理的目标，包括以下几方面。
1.2.1 保持企业应收账款恰当金额
应收账款的金额，应当与企业的总资产保持合理比例。企业的应收账款占企业总资产比例过多，会增加企业的财务风险，因此企业应该根据其自身的财务状况以及经营活动的特点，来判断、确定企业应收账款在总资产中的比例，进行应收账款的有效管理。
1.2.2 制定严格的应收账款收账政策
企业应当建立有效的应收账款监督体系，对欠款企业的财务状况和经营状况追踪，同时对于应收账款的收回应该确立一定期限，并采取一定的措施，对企业应收账款的收回进行监管和检查。对于到期未还款的企业，可以派专业的人员进行追随提醒，有必要的情况下可以通过法律途径解决问题。 1.2.3 建立良好的客户关系
企业在应收账款的收回过程中，应该尽可能的注意方式方法，避免与客户发生不必要的矛盾，影响企业的销售渠道及其产品在销售市场中占据的份额；应当区分经营状况良好与有困难的欠款企业，对于经营状况较好的企业，应当采用委婉的方式提醒，使得企业尽快还款；对于资金运转暂有困难的企业，企业应该给予一定的帮助，这样待欠款企业渡过困难期以后，不仅会尽快的还款，还会长期与我方企业建立良好的关系。
2 应收账款管理的问题分析
2.1 应收账款管理缺乏完善措施
很多应收账款管理不佳的企业，都缺乏完善的管理措施，没有设立专门的信用
应收账款管理的问题与对策分析
