194、领着客户去看写字楼，业主当客人面说不合中介打交道怎么办？
195、房主和客户都已经成交了，因为有优先购买权，房源内原租户要求购买此房，但其实 他并不想购买，只是一种拖延办法，怎么办？ 196、客户态度蛮横超野蛮怎么办？
197、客户委托出售的房为危改房怎么销售？ 198、客户是单位用户购房要注意些什么问题？ 199、带客户看房有哪些技巧方法促成成单？ 200、房源更新及跟进时的说话技巧？ 201、带客人看房时候如何和客人有效沟通？ 202、如何有技巧的让客户不主动刨根询问房主房屋的价格？
203、如何让房主和在房屋价格上配合经纪人？ 204、如何和只打电话咨询的客户建立起业务联系？
205、客户看完房之后如何和房主打电话降低房主的预期售价，以便为将来杀价做准备？ 206、客户看完房之后如何跟进？
207、仅仅公证不经过过户的房屋买卖合同有效吗？
208、一般客户心目中的好房子是什么样子的？
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209、客户欲付定金时，恰逢其他客户前来退定？怎么办？
210、客户带着律师前来签约的时候要注意那些问题？
211、客户带着朋友来看房签约，作参谋，而此位仁兄虽不是很懂，却要冒充专家，怎么办？ 212、客户带着众多家人一同来看房，但七嘴八舌意见不一致，怎么办
213、房主在出租期内想收回房子不租了怎么办？
214、如何有效抓住客户？
215、房主委托出售的房子权属争议能否转让? 216、交易过程中不能成单的主要原因有那些？ 217、怎么能有效的说服房主和客户？ 218、客户的购房行为分析和对策
219、客户明明对房源十分满意但是却不下定怎么办？
220、客户下定后却迟迟不来签约怎么办？ 221、谈判过程中如何有效的说服客户？
商业地产实例分析………………………………………………………248
1、客户看中的写字楼的产权不明晰怎么办？
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2、客户的付款方式和业主的要求无法统一怎么办？
3、一套升值潜力很好的商业铺面或商业地产，房主不愿意和中介打交道怎么办？ 4、租售商业地产要注意哪些因素？ 5、如何为投资商业地产客户做好投资价值分析？
6、因为业主的原因导致相关条件和当初承诺的不一样，客户要求退定怎么办？
7、如何寻找有价值和潜力的商业地产房源？ 8、客户委托的门面房是私建房，没有合法手续，但是可以营业，这时候怎么办？
9、客户看中的铺面价格与业主谈不拢怎么办？ 10、签二手写字楼或者商业物业转让转租合同要注意什么？
11、铺面转让原租户要求附带设施转让，但是客户以自己不经营类似生意不同意怎么办？ 12、商业地产客人要求提前退租，解除合同怎么办？
14、商铺的投资法则是什么 16、如何帮客户买卖二手商铺？ 17、商铺投资的诀窍是什么？
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19、如何帮客户挑选值得投资的二线商铺？ 20、小区底层商铺的投资价值及注意事项是什么？
21、如何帮客户寻找万元以内月租的商铺？（小商铺）
22、社区商铺投资价值分析和考虑因素有哪些？ 23、经纪人帮助客户测算商铺客流量的方法是什么？
24、商铺的定估价测算公式是什么？
25、客户购买商铺缺钱怎么办？商铺的贷款程序是什么？
26、写字楼租赁服务的流程是什么？ 27、商铺租赁需要注意问题是哪些
28、产权式商铺如何帮助客户规避防范风险 29、租赁或购买写字楼通常要帮客户考虑那些方面？
第十部分：销售拓展…………………………………………………270
1、如何巩固现有客户群体？
2、如何在客户的朋友圈发展自己的新客户？ 3、如何接待老客户推荐来的客户？
4、客户类型有几种准确划分及对策有哪些？
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5、如何分别有效对待年老客户，中年客户和年轻夫妇单身贵族？
6、如何有效详细地建立客户档案？ 7、如何逼定或者直接帮客户强定？
8、在电话推销或销售过程中如何绕过前台或者其他阻挠的人，直接联系上客户？
9、如何对以前的客户进行有效的沟通或回访？ 10、在客户成单收定后要注意什么？
11、您发现有强烈购买欲望的客户，如何让生意做成？
12、客户电话回访时如何有效选择时间段？ 13、如何进行有效的陌生电话推销？ 14、有效寻找房源途径有哪些？
15、如何做好房源交易中的价格谈判？有哪些技巧
16、那些销售方式不能成单容易失败？ 17、客户第一次让你吃了闭门羹怎么办？ 18、潜在客户在电话里拒绝你怎么办？
第十一部分：与客户面对面…………………………………………284
主题部分：现场销售谈判和应对技巧 招式A：从心开始
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房地产经纪人培训知识大全
