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4）礼炮齐鸣；百米长龙在国际公馆上空巡游翻飞表演； 5）60人黎族锣鼓表演； 6）沙滩模特秀； 7）晚间篝火晚会。
六、现场布置（活动现场设三个功能区 ） 一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：
在海边草坪广场搭建舞台与背景板 ，舞台感突出“海”的元素，上到舞台区的楼梯设计为盘旋上升的s形，并用粉色气球、鲜花装饰。 舞台的整体设计上如一条鲸鱼，白色部分是舞台的台，像鱼腹。蓝色部分为舞台的背景。像鱼背，在效果上以三维效果处理，做到形似。整个舞台要突出浪漫、温馨的氛围。
●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。
●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 ●舞台两边各设礼炮9门。 （见效果图）
（二）售楼现场（提前1天搭建）：
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●售楼部前的****湾路两边插五色小彩旗，并悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。 （见效果图）
售楼区域划分（活动当天）：
沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。
给销售，给客户制造一种紧张感。从户外到室内，从一楼到二
【篇二：某楼盘营销策划书】
一、城区总体住宅市场形势分析 1、江都经济较快发展
江都gdp为230.2亿元，比上年增长15.8%；人均gdp为22851元，比上年增长15.9%。
江都gdp为280亿元，比上年增长16%；人均gdp为27805元，比上年增长16%。
按gdp和人均gdp比上年分别增长15%计算，预计 江都gdp将达到320亿元左右、人均gdp将达到3 元左右。 2、居民收入稳步增长
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江都城镇居民人均可支配收入10999元，农民人均纯收入6131元，分别比上年增长15%和11.3%； 在岗职工平均工资为17260元，比上年增长15.8%。
江都城镇居民人均可支配收入13105.5元，农民人均纯收入7011元，分别比上年增长19.1%和14.4%； 在岗职工平均工资为20288元，比上年增长17.5%。
预计 江都城镇居民人均可支配收入达到15000元以上、在岗职工平均工资达到23000元以上。
3、江都房地产市场将进入买方市场，销售形势不容乐观
（1）近年江都房地产市场发展呈现异常爆发局面，房价水平已超出居民购买力
江都商品房施工51万平米、竣工31万平米。
江都商品房施工达到188.90万平米，仅新开工商品住宅就有71.96万平米、竣工住宅53.48万平米，住宅销售76.74万平米（6480套）。
江都城区商品住宅均价仅在 余元/平米，而 商品住宅均价达到3421元/平米，当前商品住宅均价已达到3700-3800元/平方米，同期居民收入增长幅度远低于房价涨幅！ 第 1 页 共 53 页
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另外， 末江都城乡人均储蓄仅18391元，比上年仅增长7.7%。 按当前城区平均一套普通商品住宅40万元以上的总价及户均3.5人、城区家庭平均年收入约4.5万元计算，则房价收入比在9以上，远超过6-8的正常水平；同时，根据江都居民高消费低储蓄的特点及平均月收入水平，普通居民购房对贷款首付及月供支出额的承受能力较低。 另外，根据江都城区当前普通商品住宅平均总价及月平均租金计算，租售比达到1：400以下，也远超过1：300-1：200的正常水平，以租养贷已不可能。 （2）未来两年城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求
未来两年内城区商品住宅供应总量预计在160万平米以上。
按照城区当前24万人、两年内人均增加住房面积5平方米（即达到人均30平方米左右），同时以两年内城区新增人口3万人（注：根据江都规划，到 城区人口为30万人，即四年内增加6万人）且有30%的新增城区人口人均需要住宅面积30平米计算，潜在最大住宅需求量也不到150万平米。
而从现实情况来看，当前江都城区房地产供应量较大，特别是市中心区以外的城北、城南有较多新楼盘，同时居民购买力已经饱和。未来两年内江都城区商品住宅年均销售量将小于 的76.74万平米，从当前销售形势来看，预计未来两年城区住宅总销量在80-120万平米左右，房价也将趋于平稳或小幅上升。
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因此，受国家宏观经济环境和房地产环境、相对于高房价而言的江都居民购买力的下降、江都房地产市场竞争日趋激烈可供选择面加大等因素的影响， 江都商品住宅量价一齐飙升的局面将难以为继，未来两年内江都城区商品住宅供应量将超过实际需求量，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。
预计未来两年内江都城区商品住宅供需及供销对比： 第 2 页 共 53 页 第 3 页 共 53 页 小结：
江都经济较快发展，居民收入稳步增长，城区居民人均住房面积较小，因此房地产发展有一定的空间。
然而，当前城区房价水平已超出普通居民购买力水平，商品住宅市场供大于求，后期销售形势不容乐观。 二、城区主要在售住宅楼盘个案分析
当前，江都城区新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运河以南的城南区域，城北为江都市新的政务区，城南为经济开发区。
从路段上看，大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。
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新楼盘策划方案
