2、全程与各方面专家，专业人士沟通交流。
3、利用决策资源强大的理论支持，以理论指导实践，以信息整合实践。
4、全程与开发商有关人士紧密沟通。
5、严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件，组织专家团与专案组精英参与辩论，及时解决不可预见问题。
基本流程 初步市场情况调查
对项目的总体规划、建筑风格、景观规划作出建议 1、接触项目所在地市场，整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并
对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后，再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。
2、在第1点的基础上，考察项目地块，并对项目进行SWOT分析（优劣
势分析：优势Strenth、劣势 Weekness、机会Opportunity、危机 Threat），得出相对应的项目策划总体思路初步方案。
3、根据SWOT分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目
标，挖掘项目的可利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用，确立项目的开发主题及项目的形象（确定开发什么物业、如何营造舞业内在与外在形象和硬件，以呼应主题），完善总体策划思路。
4、在确定核心价值体系的同时，进行客户群的锁定。根据整体市场情况分
析及SWOT分析，结合项目核心价值体系内容，确定客户群的划分，然后根据其需求（显性需求和隐性需求），确立项目的开发主题。
项目开发主题定位及形象定位 项目目标客户群锁定及分析 确定核心价值体系及总体策划思路 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研 进行SWOT分析并初步提出总体策划思路 分析项目潜在价值 5、整合市场定位内容和专家团意见，对项目的总体规划、建筑风格、园林
景观规划等作出专业的建议。
B、 前期及建设期的顾问与应对方案
目标
1、助开发商解决有关问题，使项目的开发按既定进度展开。 2、通观全局，就可能发生的问题，对开发商提出预警性提示，以保证项目的顺利开发。
3、开始着手提升项目知名度和企业品牌。
工作方式
1、专案组与开发商保持紧密的沟通与联络。
2、向开发商索要更新的必要基本资料。（如红线坐标、规划要点、成本资料、当地房地产开发税费标准，建安工程定额指标等） 3、严格做好项目的保密工作。 4、专案组联合专家团共同工作。
5、专案组、专家团与开发商定期举行例会。
基本流程 制订投资分析报告 评审规划设计方案 拟定工地形象包装方案 制定前期推广策略 策划各类公关宣传活动 1、在建设前期，掌握项目基本资料后，结合当地市场价格，作出系 统、全面的投资分析报告，对项目的总成本投入进行结算，预测收 入和收益以及投资的回收期和投资的风险系数，使开发商对项目的 资金运作有一个初步的把握与预算。
2、组织专家团及专案组精英对项目的各项规划设计进行评审，编制设 计任务书，为开发商选择设计方案提供顾问服务，有必要时将协助 开发商进行招标工作。
3、在建设期间，向开发商提供有关于施工工地形象包装和前期推广策 略方面的顾问，编制相关方案，并派专人协助开发商落实。
4、策划并协助执行各种提升项目知名度和企业品牌的活动。
C、 项目营销策划 目标
1、通过策划各种公关和促销活动，聚积项目的销售势能。
2、制订兼具市场冲击力和最大利润的价格，控制销售节奏。 3、全面提升项目知名度、美誉度，树立开发商良好形象。
工作方式
1、利用决策资源强大的信息平台和中城置地的创新体系拟定营销方案。
2、以具备丰富操盘经验的专家团建议为指导，专案组发挥主观能动性和整合能力进行策划、跟进工作。
基本流程 可类比项目、重点竞争对手营销策略分析 推广定位 核 心价格体现 形 象定位 价 格定位 广 告及媒介策略 推 广主题 市 场推广进度设计 客 户群再分析 卖 点挖掘和展示 售 楼部设计 示范单位设计 推 广策略 营 销思路体现 销 售策略 营 销环境营造 入 市时机选择 价 格策略 模拟方案演示 确定推广销售策略 细化项目营销思路 制定市场进入方案 1、分析可类比项目及重点竞争对手的营销策略，做到知己知彼。 2、制定详实又具可修正性的推广策略，重点确定广告及媒介策略。
3、细化项目营销思路，进一步清晰项目应锁定的目标客户群，挖掘并展示
项目卖点，制定更为具体的销售策略并营造合适的营销环境。
4、制定市场进入方案，确定入市时机和推出市场的价格，进行模拟方案演
示。
D、 项目销售期代理及善后期顾问 目标
1、保障项目的销售目标如期完成，确保开发商利润的获得。
2、力争缩短销售周期，使资金快速回笼，以保障下期工程或下一个项目的再投资。 3、尽量延长旺销期
4、全面树立项目和开发商品牌。
工作方式
1、重新整合项目专案组人才资源，调入专业销售人才。 2、专案组与具丰富操盘经验的专家团密切沟通。
3、紧跟销售进度，进行每日小结，每周总结及每月评估，监控销售情况。
基本流程
划分销售周期并确定各周期工作内容 提供物业管理建议 1、结合各项工作进度，划分销售周期并确定各周期工作内容，尽可能客观、全面地将各项工作内容细化，但同时也要预留调整空间。
2、充分考虑项目特色和市场喜好，协助开发商制订售楼工具及各种资料。 3、对销售人员（尤其是一线销售人员）进行专业技能培训和项目概况周期培训
4、在广告的配合下，举行各种促销活动，强力进行销售。 5、在达成基本销售目标后，针对性地进行尾盘销售。
6、协助开发商进行交楼事宜，为项目物业管理提供切实可行的建议。
协助开发商交楼 尾盘销售 协助开发商制订售楼工具及资料 培训销售人员 举行各种促销活动 全案策划纲要
中城置地与决策资源房地产研究中心联手，借助决策资源的专业平台，向发展商提供全方位、多元化、系统化的专业策划工作，统称全案策划。其策划工作内容由发展策划、建设前期及建设期顾问、营销策划、销售期代理及善后期顾问四大模块组成。
前期发展策划纲要
步骤一：项目所在地初步市场情况调查 阶段A：宏观环境分析
第一、经济环境。经济环境研究通常包含经济体制、宏观经济增长方式、产业结构的变化、城市化的进程、通货膨胀的状况、家庭收入和家庭支出的结构等等。
第二、政策环境。即与地产市场有关的财政政策、货币政策、产业政策、土地政策、住房政策、户籍政策。
第三、行业环境。我们在一个城市（即使这个城市是我们非常熟悉的）投资搞地产开发，除了要了解经济环境和政策环境外，当地的行业环境也必须清楚地了解。考察政府的行业管理水平和管理能力是地产市场宏观环境研究的重要组成部分。由于我们的目标是开发最有影响力的住宅项目，这一点就尤为重要。其主要内容包括：城市规划、行业管理方式、产业结构发展等等。
第四、人口环境。研究人口环境要注重这几个方面：人口的总量、年龄结构、户籍结构、知识结构、家庭结构以及人口的迁移特征。
第五、文化环境。文化的价值对房地产开发具有非常重要的意义。如何挖掘项目独特、深厚的文化内涵，并扮演城市新居住文化倡导的角色，是摆在我们面前的重要课题之一。
第六、技术环境。对技术环境进行研究，需要对以下问题作出回答： 1、新技术条件下人的需求变化；
2、新技术条件下的生产关系变化（生产关系指人们在经济和社会活动中的关系）；
3、区域、场所、空间、时间等概念的变化； 4、物业功能的变化；
5、项目街区功能、商业功能、增值功能、投资功能。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：项目所在地房地产市场状况分析
第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目项目的方面，如郊区住宅发展趋势等，作出预测（约未来3-5年）
阶段C：项目所在地板块市场分析
第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。是“CLD”还是“CBD”等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。
步骤二：确定可类比项目，对可类比项目进行调研 阶段A：确定可类比项目并作深入的调查与分析
中城置地全案策划模式解构
