12岁生日庆典方案和流程
凭海临风活动方案
一、活动背景:
受大环境影响,区域内竞品大多采取价格竞争方式,致使更多客户持观望态度;
胶南售楼处前面泰山路修路,使项目到访量普遍下降；
季节因素，天气变冷致使客户到访量大幅下降，现场人气冷清，不利于客户逼定。
二、活动目的：
借助老业主到访增加现场人气，提升销售氛围； 实行推介到访有礼的形式，进行客群扩容； 提升项目口碑，增加朋介到访促进房源去化。
三、 活动地点：
凭海临风胶南售楼处
四、活动时间：
2014.12.13-2015.1.2
五、活动主题:
“温暖寒冬 幸福归家”----区域内首家供暖社区
六、活动策略：
考虑季节因素，对外召集市场客户较为困难，主抓老客户群体； 节点性高额抽奖+日常现场趣味活动，保持现场人气持续上升； 带访有礼形式，进行新客户召集，促进房源去化。 注：根据第一周活动效果确定后续活动是否执行。
七、活动形式：
页脚内容 12岁生日庆典方案和流程 到访有礼+砸金蛋（最高奖项iPhone6， 12月14日1至 15年1月2日持续进行）+DIY陶绘+打地鼠小游戏
七、活动群体：
老业主+意向客户
八、 预计活动到访：100组
九、 活动内容：
1、老业主到访即送暖冬大礼包（高档玉米油5L+暖手宝），并实行带访有礼政策：
老业主带访新客户（3组以下），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包1份；
老业主带访新客户（3组以上），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包3份；
新客户到访后介绍客户到访（5组以上），新客户可享高档玉米油5L，介绍人额外奖励礼包2份；
2、无论新老客户，到访即可砸金蛋，最高奖项iPhone6
3、现场辅以DIY陶绘制作、打地鼠小游戏烘托现场氛围，最终达成成交目的。
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DIY彩绘（12.14/31 9：30-15：00）：
事项 场地布置 数量 -- 完成时间 12.14/31 09：00前 费用 -- 负责人 备注 根据实际情况而定 彩绘师 2 12.14/31 09：00前 300 活动公司 二场活动、每场一人 彩绘材料 -- 12.14/31 09：00前 6000 活动公司 二场活动 桌椅 6 12.14/31 09：00前 800 活动公司 一桌三椅 背景板 冷餐 1 2 12.13/30 12.14/31 09：00前 300 6000 活动公司 活动公司 二场 打地鼠游戏（12.14/31 9：30-15：00）：
事项 场地布置 数量 -- 完成时间 12.14/31 09：00前 费用 -- 负责人 活动公司 备注 根据实际情况而定 指导人员 2 2.14/31 09：00前 300 活动公司 二场活动、每场一人 页脚内容 12岁生日庆典方案和流程 游戏设备 -- 2.14/31 09：00前 3000 活动公司 二场活动
九 活动筹备:
事项 客户邀约 奖品 数量 —— —— 完成时间 持续邀约 12.12 负责人 刘福霞 孙振鲁 备注 老业主及意向客户 一等奖1名iPhone6一部； 二等奖4名美的烤箱4台； 三等奖6名电饼铛6台； 四等奖16名高档水杯16只； 参与奖若干酒起子 活动背板设计 1 12.12 张凤飞 活动主题，尺寸3*2.5mh（形式新颖，客户可在上签字，以示回家） 现场包装 登记表 玉米油5L 1 8 50 12.13/12.30 12.12 12.12 活动公司 肖常顺 孙振鲁 售楼处内部根据活动需求重新包装 客户到访达标即可发放据实际情况而定后续决定是否追加采购 活动物料准备 暖手宝、电暖风 -- 50 12.13/12.30 12.12 活动公司 孙振鲁 DIY陶绘、打地鼠游戏、等物料 据实际情况而定后续决定是否追加采购 金蛋（锤子） 50 活动公司 十 推广配合：
短信定发：12.12/12.19/12.26，以短信形式配合推广；
单页派发：12.13/12.20/12.27，开发区及胶南大型商圈（开发区长江利
页脚内容 12岁生日庆典方案和流程 群购物广场4名；胶南德泰利群4名：）由小蜜蜂身着统一服装派发单页； 微信定期更新项目信息及组织转发活动；
充分利用项目一二期业主，加大老带新及朋介推介力度；
异地客户到访如意向较为明确（由置业顾问界定），则给予报销来回车费（凭车票报销）；
滨海大道户外信息更换，释放活动信息及供暖信息； 老业主通知方式：置业顾问电话通知+老业主家书邮寄
十一 工作推进计划：
工作事项 活动思路确定 活动流程及细节确定 活动方案上报 推广稿件设计及出街 活动物料筹备 完成时间 12.4 12.5 12.5 12.8 12.12 负责人 --- 策划小组、活动公司 策划小组 策划小组、悟石 活动公司 备注 确定整体活动思路 确定活动相关细节及费用 确定活动执行方案及上报审批 推广稿件设计及出街 活动物料筹备
十二、费用预算
事项 奖品 数量 若干 费用 8000 备注 一等奖1名iPhone6一部； 二等奖4名美的烤箱4台； 三等奖6名电饼铛6台； 四等奖16名高档水杯16只； 参与奖若干酒起子 高档玉米油5L 50 4500 2500 据实际情况而定后续决定是否追加采购 暖手宝、电暖风 50 页脚内容
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