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一、执行摘要
公司/团队名称 注册资金 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 公司类型 □ 其他_______ （打√选择） 描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，产品/服务概况 目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 商业模式 （盈利模式） 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？ 投资额（元） 投资收益率（第一年） 第二年 % 第三年 预期净利润（税后利润） 第一年 年增长率 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% % 年增长率 % 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式 市场定位 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 市场预测 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋（市场占有率） 势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 三、营销策略
在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保营销计划 证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 竞争分析 四、管理团队
姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长
五、财务分析报告
1、启动资金来源 单位：万元
筹资渠道 自有资金 私人拆借 银行贷款 政府小额贷款 总计 资金提供方 股东 亲属、朋友 银行 政府相关部门 -- 金额 占投资总额比例 % % % % % 2、最近年度利润 （创意团队可不填） 单位：元
项 目 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 16年期末余额 17年期末余额 18年期末余额 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 管理费用 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出
二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
3、利润预测
项 目 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 2016年 2017年 2018年 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 场地租金 员工薪酬 管理费用 财务费用 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 利息支出
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