制服系统：工作服、纽扣、厂徽、帽徽、胸卡等。 3）企业行为识别系统 MI
构建企业内部公司管理制度规范：（公司已具备） 公司人事管理制度 公司工资管理制度 公司销售管理制度 公司财务管理制度 公司会议管理制度 公司销售管理制度 公司生产管理制度 公司办公用品管理制度 公司劳保用品管理制度 公司车辆管理制度 公司计算机网络管理制度 公司各部门职责规范等等 ……………………………略 企业外部行为规范
开拓新市场的行为规范； 市场推广活动的规范； 销售渠道建设的规范； 开展、参加公益活动规范； …………………………….略
第八章 品牌推广策划
建立企业品牌的目的：建立锚牌管道品牌的良好社会形象，通过企业品牌的在消费者心目中的认同感，以期带动销售
一 、锚牌品牌知名度的建立
品牌知名度，美誉度的建立是品牌运作的重要步骤。知名度是指消费者想 到某一类别的产品时，脑海里能想起来或辨识某一品牌的程度。品牌的知名度高， 能够成为消费者在购买时主要考虑的品牌之一，是销售成功的关键所在。品牌的 美誉度来自于消费者的品牌体验，是建立在知名度基础之上的消费感受
品牌知名度来自广告，公关，产品运动，销售管理和终端消费，具体策略有： 1) 知名度的建设必须独特，易于记忆，如：强化“锚牌中国塑料管材领军
品牌”的到达率，加速消费者对品牌认知速度。 2) 不断露出品牌名、品牌 logo、标准色也很具沟通力。
3) 采用非传统的强势公关促销：事件营销、举办活动、参与公开活动以及
其它引起大众注意力的方法。
4) 持续重复：发挥媒体的“有效接触次数”效应
二 、品牌美誉度建立
现代市场营销是品牌营销时代，消费者购买产品与对品牌的信任度、认 可度有相当大的联系，品牌建设，既能保证产品销售，又可为企业长期扎实 地占有市场打下基础，我们将品牌建设工作当作核心工作来抓，将进行 CIS 企划，公司协商进行统一店铺总代理、分销商标志，统一宣传条幅，统一车 体广告等工作，这些统一的品牌建设工作，与公司在各大媒体文选、产品及 宣传画形成了在空中、地面的视觉、感觉冲击，品牌形象也随着产品销售逐 渐深入人心。
建立品牌美誉度的原则： 1 广告周期的延续性。
2 广告活动与市场终端的衔接。 3 广告活动与销售环节的合理分配。 4 广告的一致性。 5 销售服务的细节。 6 销售环节中消费者反馈。 7 市场人员的市场行为。 8 经销商的协调配合。 9 终端活动的主题。
10 市场网络的维护。 11 市场竞争趋势。 12 区域市场消费趋势。
三 、品牌忠诚度、稳定性和延伸性建设的具体手段
有了品牌的知名度美誉度，说明消费者已经认可了我们的产品，认可带来一 定的销售，但与品牌力的真正体现，还有一段距离。这里牵涉到品牌忠诚度、稳 定性和延伸性问题。
品牌的忠诚度、稳定性和延伸性的原则： 1 持续不断的广告活动。 2 持续不断的市场维护。 3 稳定的销售网络和消费群体。 4 稳定的销售管理和销售队伍。 5 不断强化的产品利益。 6 不断更新的购买理由。 7 差异化营销。
8 始终如一的产品品质。 9 强硬的市场支撑。 四、锚牌企业理念
1、品牌打造理念——企业使命
品牌理念的使命是超越历史文化和对现代高层次社会需求的回应。
1) 以不断追求最高服务质量，不断创新营销和管理手段及不断实现企业阶段性
目标为企业的最高价值观； 2)
人
力要素是企业首要的价值要素，开发和运用人力价值是企业对每个员工人
生价值的挖掘；员工人生价值在于在企业不断获得学习机会和创新工作的能 力；不断获得与工作绩效相匹配的工资收入和企业为之带来的荣誉； 3) 做好企业每一件小事和轰轰烈烈干成企业每一件大事同样是实现企业和员
工价值的具体体现。没有做好每一件小事的积累，便不可能干成大事。 2、品牌打造理念——行为准则
1) 共存共荣、诚实守信、求实创新是环宇人的行为准则 2) 要做百年品牌，需要环宇人扎扎实实、一点一滴地去实现。
3) 视品牌为企业生命、团队荣誉、营销核心，全力打造并最终使之成为中国塑
料管材行业领军品牌； 3、品牌打造理念——经营思想
1) 锚牌管道是在经营一个现代时尚的商业品牌，因此中山环宇必须走“差异化
理念、智能化公关、人性化服务”的经营之路。 2) 资源整合，优化配臵，财富联盟，科学分配；
3) 以人为本，诚信沟通，努力创建开放、热情的人际平台，快乐工作，快乐生
活；
4) 学习创新，创新学习，把最具学习力和创新力作为培育企业核心竞争力的原
动力；
5) 规范并不断提升企业营销行为文化，用营销行为文化打造具有个性化的企业
文化；
6) 坚持追求企业的合理利润，确保企业的永续发展；
7) 始终保持对企业、对客户、对政府、对社会强烈的使命感和责任感，并使之
成为推动企业发展的强劲动力。品牌美誉度来自产品风格，锚牌管道独特的 销售主张，品质和价格，服务。在所有的市场活动中，我们必须兼顾锚牌管 道的知名度和美誉度的建立。
第九章 招商企划方案
一．经销商的选择标准 1、渠道经销代理商选择：
1) 具有建材经营的经验，有一定的社会关系。 2) 具备建材市场或临街铺面对 80-150 平方以上。 3) 具备首批进货 15-30 万元和相应流动资金实力。
4) 要有良好的信誉和品牌维护意识。积极配合厂家做一些品牌推广活动。 2，工程经销代理商选择：
1） 具备管道安装和管道工程项目竞标资质企业。
2） 企业注册资金 100 万元以上。首批进货 20-30 万元或者 5 万元品牌代理保
证金（代理期满，不合作样品退回后退回） 3） 具备专业的销售团队。
4） 行业内口碑和成功的项目销售。 3．公司支持政策：
1）免费提供常规产品样品展示台（公司展厅透明展示架）。 2）免费店面形象设计和产品知识培训。
3）年销量达到目的 50 万以上的，按实际完成量入为出 5%的销售返利和 3%的 品牌推广费用，完成败 100 万以上的按实际完成量入为出 6%的销售返利和 4%的品牌推广费用支持。
三、招商流程
1．做好招商宣传工作，收集各区域意向客户信息。 2．请有意向的客户填写报名手续，并提交有关资料：
1) 营业执照、税务登记证、卫生许可证、法人证和身份证等相关资料
的复印件（备注：上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名 主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内）。 2) 市场计划书和代理人承诺书。
3) 双方就合作细节签订协议。并打预付首批货款。 4） 店面形象和工程展厅设计，确认后客户进行装修。 4) 择日发货并作些必备的售后服务。
第十章 本案执行时间
本案计划执行任务2012 年 2 月 15 日，第一步先在华中
地区执行，待达到预期效果后，全国全面实行！
锚牌管道国内市场推广方案
