锚牌管道国内市场推广方案

由天下分享时间：2024/11/30 19:22:08 加入收藏我要投稿点赞

2、节约生产成本，拉大批零差价，调动经销商积极性。 3、价格与网络管理，市场营销的灵魂：

企业要想保持产品销售经久不衰，一定要有一套科学的价格和网络管理体系运作市场。价格不统一，会导致市场窜货现象频频发生，客户利润体系受到冲击，客户失去积极性，产品滞销，企业衰退。所以，锚牌在最初运作市场时，制定好价格与网络计划，扎实地进行了网络的修建、改建、扩建工作，同时对产品销售价格实行了最低限价，特别是主销产品，价格的管理执行，调动广大客户的积极性，增强广大客户的信心，也使我们的产品保持了旺盛的市场生命力。三、渠道定位

1）利用强有力的销售渠道策略，占领区域市场，市场营销也是一个循序渐进的过程，只有经过阶段性扎实、细致的运作，才会形成一个完整的、稳定的市场。据此我们制定了“营销三段论”：

第一阶段，以各区域都市经济圈城市为圆心，划分市场类型，合理设定客户，进行地毯式铺货，迅速提高市场覆盖率，扩大品牌知名度。

第二阶段，巩固原有中心网络，加强对周边省份经销商的开发与辐射；利用灵活多变的营销方式，厂商联手，对营销主渠道实行激励营销；发展培养多家“卫星经销商”，全面提高占有率。

第三阶段，健全销售网络，在扩大产品销量及公司形象知名度基础上，维护价格稳定，完善售后服务，使区域销售保持有序发展。

实行代理经销制和工程代理制：可以我们把中国各个省市根据市场特征划分为若干区域，中心地级市为圆心，即总代理；周边县区为卫星，即分销商,形成以总代理为圆心、周边县区“卫星经销商”为半径的循环运作、稳定高效的营销网络。

2 销售网络建立：

1）中国市场 7 个区域选择其中一省做重点样版市场：即东北地区辽宁省；华北地区河北省；华中地区湖南省；华东地区江苏省；华南地区海南省；西南地区四川省；西北地区陕西省；每省地级市开发一家渠道代理商，每省开发一家工程代理商。公司对样板市场的经销商予以政策倾斜，便于扶持和带动周边市场。 2）市场布局与运作：战略与战术的合理运用（以华中市场为例）：

大武汉都市经济圈，长株潭都市经济圈是各大管道企业激烈竞争的重点市场，针对这种竞争激烈、品牌林立的市场现状，在战略上，我们 “主攻重点市场，辅建一般市场，确保全面占有”，将武汉和长沙区为重点市场，指导客户进行零售店的铺设及协助分销开展工作，并进行整体市场规划和网络建设；在战术上“以中心城市为圆心，重点加强市场基础、网络、品牌建设工作”，即：“修建渠道，引水浇田”。这种“点面结合，迂回包剿”的市场战术使“锚牌”快速切入市场。

3）市场细分、渗透、深耕，营销工作的重心：

将重心工作放在了市场的细分、渗透、深耕等方面，以保证市场占有率的稳定与提高。 3

促销定位：

1、促销活动是一种持续战略，建立长期的品牌偏好，帮助公司达到全价销售的最终目的。

2、促销活动不是孤立的，销售促进计划要成功地整合到锚牌管道年度、季度、月度广告计划中，促销的主题必须与广告联系起来并尽可能统一主题。

3、一项促销都要有明确的目标，根据目标制定完善的促销计划。 4、促销对象要细分。采取动态的促销策略，激励消费者重复购买和长期惠

顾，避免陷入“ 促销一停、销量即降”的营销陷阱。

5、促销可以建立品牌个性，通过提供与锚牌品牌形象有关的的承诺以利于品牌偏好的建立。

6、促销奖励价值价值要经销商和终端消费者感受到让利。

7、尽量避免单项促销，采用整合促销，具体包括：多层面整合促销、多阶段整合促销、多渠道整合促销。

8、不与竞争对手进行报复性促销，而陷入价格战、促销战的陷阱和螺旋。坚决反对直接的削价、打折等损害锚牌管道品牌形象的活动。 4．广告媒体宣传 1）、坚持整合传播

坚持整合传播理念，平面媒体、电视媒体、行业媒体、E 网络媒体,户外媒体坚持有选择的投放，进行整合传播。

拉力：大众传播，分众传播，品牌传播；推力：渠道，公关促销、终端拦截；

硬性广告策略、公关走先策略、多品牌传播策略、重品质少广告策略、硬性广告策略，以公关广告、软性广告为主硬性为辅推广上市，待立足市场后，加强公关活动投入并坚持好的品质，以维持忠诚度；

发挥常用媒体（电视、报纸）的优势，同时利用非次用媒体（如杂志、户外、网络）的独特优势，进行传播。 2）、传播媒体

1.中央电视媒体,省级卫视（在公司资金容许的情况下）：

用以快速提升锚牌品牌知名度，增进品牌认知和品牌形象；采取以各省市的卫视台为主进行覆盖传播，适当增添部分重要市级台进行补充的策略；在投放行程上，采取持续脉动式投放方式（可减低广告投入成本），传播内容以锚牌品牌整体形象为主。

2、业界刊物、报纸杂志和行业网站，增进品牌认知，提升美誉度。 3、各省市主流报纸：形式上以软性广告为主，硬性广告为辅进行投放，主要选择报纸的新闻、建材类版块进行投放；前期配合上市造势炒作，中后期则重在强化品牌认知，投放策略，上市前期采取持续高强度投放策略，中后期采取脉动式策略；传播锚牌整体品牌形象；

4、户外广告：路牌、灯箱、店招等进行随时品牌提示，提升品牌知名度；投放策略及形式，选择街道大型路牌进行投放；采取高强度持续性投放策略；传播内容主要是整体品牌形象；

6、终端展示：建材批发市场品牌加盟店统一形象、统一样品展示布局。

6、公关活动宣传

公关活动是促进产品销售和塑造品牌理念的有效手段，是建立消费者对广西品牌的正面认知的策略方式，采用非传统的强势公关销售和新闻炒作：采用事件营销、举办活动、参与公开活动以及其它引起大众注意力的方法。以新闻事件带动产品销售、强化品牌力。锚牌管道以雷霆万钧之势直击消费终端，以终端为制高点的整合营销、整合传播，带来营销革命。

我们的策略是：

1）、以促进锚牌的产品销售和塑造品牌理念为出发点；

2）、开展一系列公关活动，增强与消费者的情感沟通，吸引消费者关注； 3）、强化锚牌管材行业领军的品牌，增加品牌亲和力。具体的公关活动策略：

1 、与政府机关（质量监督局、国家建材行业部门、区直政府部门，市政府，环保部门，工商行政部门，市政建设部门）、往来企业（各大建筑设计院，各大建筑公司，房地产开发商，各大银行等）、赞助参与其社会活动，以小投入，引起更多媒体的关注，无形中为我们做了一个很好的广告效果。

2 、通过消费者协会、建等社会团体接受公众监督,提高服务质量,改善与公众的关系。

3 、利用新闻宣传——新闻宣传是指无需花钱而获得的对企业及其产品的有利报道，通常是由第三者编发的，具有新闻价值、可信度高、费用低廉等特点。（与各大电视、报纸、网络等媒体建立关系）

4、举办专题活动——如知识竞赛、水文化，环保专题活动不仅可以扩大企业影

响，而且能够吸引记者前往采访报道。

5、助或开展公益活动——如慈善公益等。公益活动往往为万人注目和各种新闻媒介广泛报道，企业如果能投入一定资金和时间于各种公益活动上，可以树立良好的形象和赢得公众广泛赞誉。

第七章企业形象策划

1 导入 CIS 将会到以下三个目的：

1) 全面整合公司形象，规范公司内部管理制度，统一对外宣传形象； 2)