企业性质 民营上市 民营企业 民营企业 港资企业 台资企业 台资企业 国营企业
公司
特大型
12 家
大型
1 家
大型
8 家
中型
1 家
中型
1 家
中型
1 家
中型
1 家
全国
PP-R/P 铝塑管 E-RT/UP PE-XB/ VC/CP PP-R/P
铝塑管 PE-XB/ PP-R/P
局部地区
全国
UPVC/
UPVC/
UPVC/
UPVC/
CPVC/ CPVC/ CPVC/ CPVC/ PPR 管 道和配 件
PP-R/P
PPR 管
ABS/管
E-RT/PE 道/配件 道和配 管道
国标
国标
件
国标 英标
国标 国标 国标/英
企业荣誉 中国名牌 中国驰名 中国名牌 国家免检
国家免检 商标
品牌 影响力
★★★ ★★
★★★ ★★
★★★ ★
★★★
★★★
中国建材 十佳品牌 ★★
1 优势： 公司生产基地位广东省中山市，交通方便，品牌历史悠久，产品标准
多选择性强，研发技术并得到香港总公司和法国 ALIAXIS 集团的支 持。
2 劣势： 国内市场品牌知名度影响力不够，在同质化市场竞争中，由于公司国
内市场刚处于起步阶段，企业的知名度较小，专业销售的人力资源不 足，产品在市场上还没有一定量的客户群体。
3 机会：
国家 十二五规划中，城市基础建设力度加大，社会主义新农村的建 设，都市经济圈的形成，给建材行业带来了巨大市场空间和无限商机。
4 威胁 ： 国内外的塑料管材行业，企业有几千家，还有不少中小企业不断的
进入管道市场，市场竞争相当激烈。
第三章 品牌战略策划
1 战略思想
先求生存，后求发展。 不图大，只图强。 一切以经济效益为目标。
2 战略定位
由于同行业的生产技术水平已经较高，锚牌管道在国内市场系统推广不足， 只能以市场跟随和补充者的身份出现，在众多厂家竞争的大市场中分一杯羹。
3 战略目标
利用一年时间在重点市场上树立品牌印象，打好市场基础，两年时间正常市 场运作，开始建立稳定的盈利机制。促进企业迅速成长，三年时间内全面进军全 国市场，塑造中国工业管道领军品牌。
4 战略的核心价值
锚牌为中国城市基础建设和工业发展而奉献力量。
5 战略计划实施
2012 年在中国一级市场建立 30 家以上的经销商，年销售额达到 2000 万；品牌
初步树立。
2013 年在全面拓展中国重点二级市场，建立 100 家经销商，年销售额达到 500
0 万。品牌印象加深。
2014 年在全面协助经销商拓展三级市场分销，建立 500 个分销商，年销售额达
到 1 亿元以上。品牌影响力提升。
第四章 营销管理体系策划
一，国内销售部组织架构
国内销售部经理
跟单文员 销售助理
东 北 区 域 销 售 经 理 华 北 区 域 销 售 经 理 西 北 区 域 销 售 经 理
南 区 域 销 售 经 理
华 中 区 域 销 售 经 理 华 南 区 域 销 售 经 理 华 东 区 域 销 售 经 理 市 场 推 广 企 划 专 员
售 后 服 务 专 员
二，国内销售部人员编制（单位：人）
岗位 编制
1
1
1
7
1
1
合计
12
说明：以上岗位为基本岗位编制，后续根据业务发展状态方予以调整；
三，岗位主要职责
1、国内销售部经理：销售部门日常管理，年度销售计划和销售政策制订，销售
目标管理，销售人员的工作绩效管理；
2、销售助理：销售数据管理和客户档案管理及销售人员文书处理； 3、跟单文员：销售订单的跟进，交货期的协调；
4、区域销售经理：区域市场的开发和客户维护，销售目标达成； 5、售后服务专员：客户投诉的处理，客户需求产品技术资料支援；
6、市场推广企划专员：品牌视觉系统的建立与维护，广告媒体的互动，客户需
求广告文案设计，店面设计；
四，薪金与绩效标准
部门经理
工资 10-15K/ 标准 月 业绩 提成
5‰
销售助理 跟单文员 区域经理 企划专员 售后专员
**/ 1.8-2.2K/ 3.5-4K/月 3K-4K/月 2-2.5k/月
无 无
说明：其它福利参照公司标准执行 五，销售人员出差标准
长途车费
部门经理 区域经理 说明：
实报实销 实报实销
30 元/天
200 元/天 160 元/天
餐费补贴 50 元/天 30 元/天
1．销售人员出差期间交通工具以火车硬卧和汽车为主。高铁动车为辅。 2．销售人员 2 人同行的，住宿标准按同行最高职务标准执行（异性同行除外）。 3．若夜晚在车上，没产生当日住宿费用，可享受夜晚津贴 50 元。 4．出差费用必须提供正规票据，否则不予以核销。
六，销售区域划分
1． 东北区域：辽宁省，吉林省，黑龙江省，内蒙古东部；
2． 华北区域：北京，天津，河北省，山东省，山西省，内蒙古自治区； 3． 西北区域：陕西省，宁夏自治区，甘肃省，青海省，新疆自治区； 4． 华中区域：河南省，湖北省，湖南省；
5． 华东区域：上海，安徽省，江苏省，浙江省，江西省；
6． 华南区域：福建省，海南省，广西壮族自治区；（广东省除外） 7． 西南区域：重庆，四川省，贵州省，云南省，西藏自治区；
六，销售工作绩效管理
为了有效的管理销售团队和销售目标的达成及打造出高效的销售团队，需制 订以下管理制度规范和工作控管表格； 1． 销售管理制度（略） 2． 差勤管理制度（略） 3． 客户管理制度（略） 4． 经销合作协议书（略） 5． 销售激励管理制度（略） …………………………………略
第六章 品牌营销策划
一、产品定位
产品特性：塑料管材具有重量轻、耐腐蚀、使用寿命长、导热系数低、绝 缘性能好，不生锈，不结垢，易着色，易施工安装，维修方便等。与金属管相比， 在生产和使用方面可以节约大量能源。
产品类型：
1. UPVC 硬聚氯乙烯给水系列管道等（国标/日标/美标/英标）。 2. UPVC 硬聚氯乙烯排水系列管道等（国标/日标/英标）。 3. PP-R 三型聚丙烯冷热水管系列管道（国标）。
4. CPVC/UPVC 氯化聚氯乙烯/聚氯乙烯工业建筑管道（国标/日标/美标）。 5．CPVC/UPVC 球阀系列国标/日标/美标/英标）。 6．UPVC 硬聚氯乙烯电线套管（国标/日标/英标）。
产品应用：广泛应用于供水、供暖、燃气、氧气、压缩空气管道、输油和 冷却液用导管、消防水输送、高速公路排水，各种市政、工业、矿山、养殖、农 业排水、排污、通风等领域。 二 、价格定位
以市场为导向，结合成本与竞争对手情况定价，初步建议采用中高价位，并 且做好以下几点：
1、 明确渠道代理价格，工程批发价格，市场零售价格。
锚牌管道国内市场推广方案
