中山环宇实业有限公司
ZHONGSHAN UNIVERSAL ENTERPRISE LTD
《国内市场推广企划方案》
：
目 录
第一章：市场调研分析 第二章：竞争力分析 第三章: 品牌战略策划 第四章：营销管理策划 第五章：营销市场策划 第六章：品牌形象策划 第七章：品牌推广策划 第八章：招商策划方案 第九章：本案执行时间
第一章：市场调研
1．国内外市场分析
塑料管材是一种由高科技复合而成的化学建材，因其节能、环保、施工便 捷、工程造价低等特点得到了广泛应用和迅猛发展，并掀起了一场替代传统管材 的革命。在国外， 20 世纪 90 年代塑料管材的需求量以每年 1．2％的速度增长， 产值以每年 3％的速度增长。在发达国家，塑料管材主要应用于给水管网和饮用 水管领域，以聚氯乙烯管（PVC）和聚乙烯管（PE）为主导产品。在我国，由 于国家产业政策支持以及近年来原料合成生产技术、管材管件制造技术、施工技 术等方面的发展和完善，塑料管材发展很快，品种和规格不断丰富，产量不断提 高。在我国塑料管材市场需求趋增的形势下，塑料管材生产企业更要重视以提高 产品使用性能的新型管材的开发。到 2015 年，全国新建住宅室内排水管 85％采 用塑料管，基本淘汰传统铸铁管。建筑电线穿线护套管 90％采用塑料管，建筑 雨水排水管 80％采用塑料管；建筑给水、热水供应和供暖管 85％采用塑料管， 基本淘汰镀锌钢管。城市供水管道（DN400mm 以下）80％采用塑料管，村镇 供水管道 90％采用塑料管，城市燃气塑料管的应用量达到 40％，城市排水管道 的塑料管使用量达到 50％。
2. 行业现状分析
我国塑料管材管件行业自 2001 年以来，以年均 15%的增速持续发展。其 中 2003 年生产应用量超过 240 万吨，出口量 18.83 万吨，创汇 4.12 亿美元， 成为仅次于美国的全球第二大塑料管材生产和应用大国。产品涉及市政、建筑、 农用和燃气等领域，己成为国民经济生活中不可缺少的重要工业、农业和生活用 品。这个仅次于美国的全球第二大生产和应用塑料管材管件行业，主要是由不同 产品类别的（PVC-U）管、（PE）管、（PP）管、铝塑复合管和其他塑料管五 类产品构成。目前我国塑料管材生产厂家数量近千家，但万吨级企业只有 30 多 家，绝大多数企业的年生产能力在 3000 吨以下，达不到经济生产规模，不利于 产品质量的提高和价格的降低。
目前，市场上开发生产的塑料管品种很多。按不同材料分，主要有：聚氯乙 烯（PVC）管、聚乙烯（PE）管、氯化聚乙烯（CPVC）管、交联聚乙烯（PE
－X）管、三型聚丙烯（PP－R）管、聚丁烯（PB）管、钢塑铝塑复合管、聚乙 烯硅芯管等等。甚至许多单位已经提出“绿色管道”的概念，研发出由纳米材料 改进的塑料复合多功能管材。
3 市场应用需求分析
根据国家建设部的资料，未来十年国内的塑料管道市场值高达 8000 亿元， 其中五大应用领域引人关注。
排水管网 ：据国家环保总局提供的数据表明，到2011 年所有城市的污水 处理率不低于 60%，“污水资源化”对城市排水、雨水管网提出更高的要求。 一个大中城市的污水处理厂建设资金约为 2 亿元，而完善污水厂的管网建设将要 4 亿元。北京市为了迎 2008 年奥运会，计划建设 15 座污水处理厂需建设资金 3 0 亿元而污水厂的管网建设却要投资 60 亿元。由此可见在 21 世纪前 20 年中国 大口径塑料排水管的生产与应用将处于快速发展期。
给水管网 ：中国是水资源严重短缺的国家，由于生产发展造成的环境污染 使问题更加尖锐，解决城乡居民饮用水已成为首要难点。在这样的形势下给水工 程已成为各地基础建设的热点。国家也将大型的水利设施建设列为工作重点。据 专家预测，到 2010 年城市供水量达 700 亿立方米。给水工程将是塑料管业历史 性大发展的第二大机遇。
燃气管网 ：进入 21 世纪的中国能源结构正发生转变，天然气将成为我国能 源的首选。按照国家发展计划，在本世纪前 20 年中国要开工建设四大天然气管 网。输送天然气的高压主干线目前还是采用大直径、高强度的涂塑钢管，而天然 气进入城市后就要铺设分送到用户的 PE 中压燃气管网。以西气东输工程为例， 如果主干线钢管使用量是 172 万吨，那未铺设到各个城市的 PE 燃气管就需要近 200 万吨 PE 管材。
光缆护套管网： 21 世纪发展最快的当属信息产业，光缆是信息传递中最快 捷最安全的通路。全球性的光缆网络建设高潮，带来了塑料光缆护套管发展的历 史机遇。中国邮电通讯事业发展十分迅速，已跨越了从电缆通讯到光纤通讯的历 史阶段。我国塑料光缆护套管的发展也超过人们预先的设想。中国的塑料光缆护 套管从 1995 年起步，应用很快普及到各个领域。预计到 2012 年光缆护套管的 年用量可从原先预计的 6～8 万吨提高到 20 万吨以上。
埋地电力管网 ：我国对于 21 世纪城市建设的另一重大标志性规划是要把城 市现在马路两边林立的所有电力、通讯线统统从天上埋入地下。目前我国使用的 电力保护管普遍采用水泥石棉管，少数场合采用 PVC 或 PE 实壁管或波纹管作 过路导管，施工养护周期长，封路大开挖给交通造成很大的压力。近年来一种新 型的 CPVC 电力保护套管由于具有高强度、高耐温性、阻燃效果和高绝缘性及 耐老化、耐化学腐蚀和不受水中余氯的腐蚀等优秀的综合性能，而且施工方便、 工期短，被建设部和电力部重点推广用于城市电力电缆的改造工程，需求量巨大。 据统计，从 2003 年起，每年将使用 1 万公里以上，国内目前 CPVC 电力保护 套管产量远远不能满足市场需求。
建设部发表公告明确要求在市政工程公用管网中给水和排水领域推广使用 塑料管材，禁用铸铁管和镀锌管。目前中国正在掀起了一股以大口径塑料埋地管 和 PE 双壁波纹管为代表的塑料管材的发展高潮。面对 21 世纪塑料管需求的大 好局面，塑料管材企业生产必须牢固树立质量意识，努力做好各项工作，使塑料 管的研发、生产和应用发展应建立在科学、健康的基础上。
4 国内市场状况分析
市场管消费主体分两块：零售与工程。零售消费量占总销量约 40%，大中工 程消费量约占总销量的 60%。
按消费档次分为高中端市场和低端市场，高中端市场被质量好的产品生产厂 家如金德、联塑、雄塑、顾地、日丰等厂家刮分，占总销量的 70%以上，余额 被一些中小企业的产品所填充。从销量上说，大的厂家年总销量将近几个亿，小 的厂家一般也有千万。除厂家直设分公司以外，其他的都是经销商或工程代理商 经营市场。市场气氛也是各有千秋。
第二章：竞争力分析
一，锚牌与市场活跃品牌对比
联塑
品牌创立
1996
日丰
1996
金德
1999
锚牌
1993
南亚
1994
环琪
2000
佑利
1979
锚牌管道国内市场推广方案
