这些群体不一定全是盟主想要的加盟商。在制定招募加盟商的一股脑小计划前，需要回答以下问题：
（1）?????? 最符合盟主要求的加盟商的形象和要求是什么？ （2）?????? 这些受众是否能成为合适的加盟商？
（3）?????? 盟主衡量和评估潜在加盟商的标准准备好了没有？ （4）?????? 选择及评估加盟商的步骤有哪些？
（5）?????? 要通过哪些合法的行政、法律和专业的谈判战略去完
成销售？
要想有效地完成特许经营权的销售，盟主就应在开始为招募工作花费之前解决这些基本问题，而不是在之后。此外，在进行连锁加盟特许经营权的营销宣传时，盟主通常使用较广的营销方式与宣传媒体，具体选择的方式基于他们对媒体和目标群体的分析，从而确定哪种媒体能达到所期望的目标，方式和渠道有很多种，联盈公司将在充分调研的基础上为餐饮企业解答以上问题，并确定最佳的营销宣传方式和渠道。
(七)建立加盟商开业支持系统
1、关注点：在作市场推广的同时，总部为了支持加盟商开店并顺利营业，需要重点考虑三个基本问题：
（1）?????? 希望加盟的单个或多个特许网点如何适应当地的市场经营
环境？
（2）?????? 对同一区域的多个店如何保护各店的利益，而不至于产生
恶性竞争？
（3）?????? 为达到此目标，盟主影如何提供支持和制定政策？ 2、关键点：通常，我们认为建立成功的加盟商支持架构的关键在于：+
（1）?????? 确定实现的目标 （2）?????? 选择合适的人选 （3）?????? 提供必要的信息 （4）?????? 明确的指示
（5）?????? 为正确开展工作提供培训和资源 （6）?????? 信任他们对经营决策的判断能力
3、内容：在开展特许经营业务过程中，建立开业支持系统通常有以下工作内容：
（1）?????? 根据业务流程，确定每一个加盟店从加盟接洽到开业的总
流程。
（2）?????? 确定筹备开店的流程和内容。 （3）?????? 对加盟店的店址进行评估。
（4）?????? 确认店址符合总部要求后，根据总部的要求为加盟店进行
店面外观及平面布局方案设计。
（5）?????? 落实店面的装修设计（施工图）及营建队伍和监理人员。 （6）?????? 确定开业所需物品（总部配送清单和加盟商自行购买清
单）。
（7）?????? 安排人员招聘工作。
（8）?????? 拟定开业宣传广告及开业当天的活动方案。
（9）?????? 开业相关证照的办理等。 (八)选择及评估加盟商
加盟商的选择至关重要，关乎着连锁加盟推广的直接进展程度和效果，如果不能准确便是加盟商的诚意和意图，一方面会造成连锁加盟推广中的人力、精力和时间的浪费，另一方面也将可能会造成负面影响，使总部声誉受损并影响积极性。所以，总部对于加盟商的选择需要有一定的辨识能力，在此情况下，一套科学、完整的加盟商评估标准系统就显得非常重要。
联盈公司将针对餐饮企业的实际情况确定加盟商评估系统，包括以下内容：
1、合格的加盟商应具备的条件 2、加盟商的资格及评估的方法 （1）应具备的资格 （2）评估的方法
1）从加盟申请表的内容判断。 2）加盟申请者评估表的设计。 3）面对面的沟通——面谈（面试）。 三、服务计划
餐饮企业连锁加盟系统设计服务计划表： 时间安排 第一周 工作内容 相关人员 工作地点 驻店 现场考察、与投资人（盟考察小组三人 主）座谈交流、相关资料收集 第二周 资源初步整合 连锁加盟系统设计专员二人 第三周 连锁加盟战略规划报告 连锁加盟系统设计专员二人 第四周 信息反馈、与总部沟通、项目组三人 相关加盟金、权益金等的确定 第五周 连锁加盟盟主学习手册连锁加盟系统设计专设计、连锁加盟总部组员二人 织设计 第六周 连锁加盟手册连锁加盟系统设计专杭州公司 杭州公司 驻店 杭州公司 杭州公司 （KNOW-HOW手册）设计 员二人 第七周 连锁加盟推广战略确定、连锁加盟管理手册设计 第八周 连锁加盟店开业支持系项目小组三人 统设计、项目验收与评估 项目小组三人 驻店或杭州公司 驻店
餐饮连锁加盟设计与推广策划
