从以上曲线图可以瞧出,每个季度根据不同得市场，需求就是不同得。对于需求量更大得产品，我们在该市场得产品投入量也会更大.例如在第四季度成都市场得经济型需求最高，
在武汉市场则就是实惠型得需求最高。那么在第四季度对武汉、成都在进行数量报价争取订单时，武汉更偏重实惠型,成都则更偏重经济型。
四、竞争分析
1、主要竞争对手分析
本次创业过程中，我们所处得市场主要由９家公司进行竞争。我们得创业期初条件都就是相同得，想要在本次竞争中脱颖而出，我们认为最重要得得就是得到大订单，取得市场占有率。要想提高占有率，首先在产品得设计上不仅要满足该类型得消费者，也要注意选材与报价.其次就就是要保证产量与可销售量，攻占市场在竞争中取胜。
2、市场竞争策略
①市场领导者竞争策略:一般来说，市场领导者就是指在相关产品得市场上市场占有率最高得企业.在价格调整、新产品开发、配销覆盖与促销力量方面处于主导地位。
②零库存策略：尽量精算，库存得减少可以让多余得资金用于公司得运作。 ３. 竞争优势分析
①生产能力强:我们将不断提高生产能力，保证能有足够得产成品进行销售来抢占市场。 季度 拥有设备 1季度 ４台手工生产线 ２季度 3季度 4季度 1台手工生产线 3台柔性生产线 3台柔性生产线 2台柔性生产线 ６３4 ０6 生产能力(件） 成品数(件） ３6 ２52 ②产品设计合理：我们产品得设计研发不仅能满足各种类型得消费者，并且保证了成本不至于过高,原材料采购不过于繁杂。下表为我公司产品得材料构成,我们得材料除了发光、发声装置需要提前一个季度购买都可以当季购买。
产品表
产品类型 产品名称 产品构成 实惠型 亚古兽 玻璃包装纸 短平绒 pｐ棉 暴龙兽 纸质包装纸 短平绒 pp棉 经济型 加布兽 玻璃包装纸 短平绒 ｐp棉 加鲁鲁兽 玻璃包装纸 短平绒 pp棉 发声装置 品质型 战斗暴龙兽 纸质包装纸 松针绒 ｐp棉 发声装置 发光装置 ③销售能力强:我们将招聘足够得业务员,并且对业务员进行培训。保证业务员能最大限度得销售我们得产成品，在市场上取得高占有率。
销售能力表
季度 销售人员数量(人） 销售能力(件） 1季度 4 ２ 2季度 6 3季度 10 ４季度 14 8３54 ④广告投入合理：产品能在市场上销售，广告得投入就是必不可少得。广告得投入也要根据公司自身得发展来瞧。过高得广告投入可能会影响公司得发展，过低得广告投入则会发生广告得效用不高，从而影响订单分配得情况出现.下表为广告投入表：
广告投入表
季度 广告投入额 1季度 5 2季度 3季度 4季度 6000
五、产品服务
1、产品发展规划
①产品竞争策略合理,我们得几款玩具要做到价格有优势,品质不输人。
②加强产品品质控制，我们将购买成品率高得柔性生产线并且对其进行升级，减低原材料得浪费，做到合理规划。
产成品率
季度 拥有设备 1季度 2季度 3季度 ３台柔性生产线 4季度 3台柔性生产线 4台手工生产线 1台手工生产线 2台柔性生产线 成品率 7０% 7０％;90％；90% ９0%；９1%;91% 90％；91%；9１％ ③提升产品口碑与知名度,同时也提高销售人员得销售能力，卖出更多得玩具，扩大市场占有率。
创业之星计划书
