粮食银行商业计划书
3、 战略部署及经营策略
3.1 政府搭台，企业唱戏
国家近几年来逐步开发了粮食流通领域，鼓励多种所有制企业参与粮食的收购及销售。我们要利用国家政策，积极与各地政府合作，创办粮食银行。一方面，与政府合作，会得到政策、用地、资金等方面的照顾；另外一方面，可以提高粮食银行的信用，让农民放心把粮食交给我们。
3.2 规范运作、诚实守信
有规矩才能成方圆”，只有规范“粮食银行”的经营和管理，才能把粮食银行办得实在办得更好。信用是粮食银行的根基，一定好坚持诚实守信的原则，这样粮食银行才能办得长久。
3.3 立足河南、复制全国
粮食银行的经营模式及盈利模式很容易复制，因此，我们首先做好许昌市场，把成功经验复制到河南市场，由点带面，逐步复制到其他产量大省。对于其他区域，我们可以采取与当地企业合作模式，加盟我们XX粮食银行，品牌共享、经营模式与盈利模式共享、储粮技术及管理经验共享、信息化平台共享。各地银行可以互相拆借粮食，共同承担市场风险。
3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台
要构建一个全国性质的粮食银行，必须借助信息化平台。时时掌握当前各地库存情况、资金周转情况、储粮来源分布及粮贷流向等信息，构建物流资金流及信息流的统一平台。可以借鉴银行生产软件系统及大型物流企业ERP系统。
3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新
在储粮技术上、粮食银行的经营模式上都需要大胆创新，国务院发展研究中心专家们可以在这些方面给我们做培训及指导。
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4、 风险及对策
主要风险有：小麦价格波动风险、道德风险、信用风险、小麦价格波动风险、挤兑风险
4.1 小麦价格波动风险
市场风险主要是由粮价的不确定性波动引起的经营风险。特别是在没有预期的情况下，粮食价格持续上涨，则会出现“粮食银行”低价位运作，高价位填库的状况，从而使“粮食银行”的经营面临着较大的市场风险压力。
对策：利用粮食期货市场来规避价格风险。如果预测粮食价格将持续上涨，那么可以在期货市场上买入相当的合约，来弥补现货市场上因价格上涨带来的损失。
如果粮食价格未来不明朗，那么可以在期货市场买入少量的合约，价格上涨情况下，期货市场上的盈利可以弥补现货市场上的损失；价格下跌的情况下，现货市场上的收益可以弥补期货市场上的损失。
如果预测粮食价格下跌，那么可以在期货市场上卖出一定的合约，可以在现货和期货市场上都盈利。
道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益
4.2 信用风险
粮食银行也有银行的特性，信用是根基。没有良好的信用，农民不敢把粮食存到粮食银行。在粮食银行的经营过程中，如果发生了信用危机，危机公关没有做好的话，很容易发生储户大面积挤兑。
对策：粮食银行要与政府部门进行合作，利用政府的信用和XX集团长期积累的信用来打开局面。在日常经营中注意建立和维护好信用，形成信用建设的一套体系。另外，粮食银行要做大做强，给储户和用粮单位带来实质利益，自然信用就会提高。
4.3 道德风险
道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益，参与经营运作的粮食数量超过风
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险警戒线，致使固定粮食储备不足，引发储户的挤兑风潮，严重的导致“粮食银行”被迫倒闭，损害广大储粮农民的利益
对策：利用现代银行的经营制度来规范粮食银行的运营，提取一定比率的储粮作为安全储备粮，剩下的储粮再做为经营之用。
4.4 挤兑风险
银行最怕储户挤兑，很容易造成经济危机，社会动荡，前几年巴西等南美国家就是很好的例子。同样，粮食银行也最怕储粮农民集体挤兑。
对策： 如何防止挤兑呢？一方面，提高维护粮食银行的信用，让储粮农户放心；另外一方面，提取提取一定比率的储粮作为安全储备粮，就好像各大商业银行上缴给央行的存款准备金。最后，各地粮食银行可以互相拆借粮食，解决好局部出现的挤兑现象。
5、 盈利分析
5.1 赢利点
? 借贷粮食，收取利息差
? 对粮食进行深加工，把粮食转换为商品流通 ? 开展寄售、批发、加工、兑换等业务
? 基于对粮食未来价格的判断，在期货市场上买涨卖跌 ? 利用网点及车队优势，做粮食行业现代物流业务
5.2 盈利预测
以许昌市为例，粮食年均产量25亿公斤，年贸易量达15亿公斤。下面做一些预计数字： ? 估计有三分之一的贸易量经过粮食银行，即是5亿公斤。 ? 以2元/公斤单价来计算 ? 提取40%的安全储备粮 ? 粮食放贷率80%
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? 存贷粮食利息差为1.5%
? 计算毛收入为：500000000*2*（1-40%）*80%*1.5%=720 0000 元 ? 扣除承担的储存费、物流费、管理费约220 0000
? 预计许昌一个城市粮食银行项目，通过借贷粮食一个赢利点，就可以获得500万元
的毛利润
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