空调销售员工作计划
空调销售员工作计划
2010年空调销售员工作计划
一、 市场分析
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及**年度的产品线，公司**年度销售目 标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下 降到140个左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等 一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰 率达60%。
2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市 场份额急剧下
滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基 础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在2010年工作计划主抓六项工作：
1、 销售业绩
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的'K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有 效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解 前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司**年度 的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行 定期拜访，进行有效沟通。
3、 品牌及产品推广
4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的2010年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合 店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛 围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照 公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在2010年04月一8月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞 争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以 避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点 进行策划与执行。
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